一财商学院：全域时代的消费趋势与品牌机遇（45页）.pdf

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2、上沃尔玛”的本质，是进销存的规模和效率的数字化拓张。0202/11 110303/0404/AIPLAIPL01010202030304040606&BGM&BGM&05050707+基于算法的推荐逻辑是确定的，但内容的缪斯女神是不确定的。真善美的形态和产品服务形态，如何Match？导演演员要的是惊喜创作，商业Boss要的是确定性经营。GMV=PV GMV=PV CTR CTR CVR CVR ATV ATV PLTVPLTVO机会人群 A1了解人群 A2吸引人群 A3种草人群 A4行动人群 A5用户人群&01020304050607/KOL/eg:/0101/SHEINSHEIN0202/0

3、303/0404/1.1.2.2.4.4.3.3.5.5.用户裂变服务体验销售营销内容共创产品研发618618SU7SU7Q&AQ&AChannelsChannels&AIPLIPDimensionDimension&GoodsGoods&AIPLKOS+AudiencesAudiences&ROIBPTemuTemu“”31TikTok ShopTikTok ShopSHEINSHEINOBMSHEIN010203“”24Temu”“TemuTemu2334934990%84.5Temu232323%Temu成为ebay2024Q3AliExpress60%60%44%44%6FBB”“”“

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5、023130130“”“”“”“”2024Q14.5%4.5%205“”“”“”20231.41.42122232019IMB23010203Q153.8%53.8%+#301000W1000W202312256%256%20242#8.18.110w+20245363.9041.45%41.45%1601020350205.6%205.6%2024450210103 3GMV2500w2500w-5000w5000w20243502024201955%.55%.50%50%30%30%1.6%1.6%180%180%56250%250%2023QuestMobile20240102031.8

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