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1、银发经济的关节之光：MOVEFREE益节的抖音电商品牌拆解CONTENTS01竞争格局02品牌入局03品牌营销PART ONE竞争格局回顾高银发指数行业潜力人群分布规律，健康是关键竞争格局银发人群的消费分布受品类属性（刚需性、健康相关性）、城市线级（低线主导）、性别需求（女性偏好生活类，男性偏好工具类）及年龄分层（年轻人偏好新兴品类）共同影响1.品类属性与银发人群占比显著相关健康与日常必需品：与健康、基础生活相关的品类（如粮油调味品、生鲜蔬菜、滋补品、家庭清洁）在50岁以上人群中的占比普遍较高（50岁占比多超过15%）。2.低线城市是银发消费主力、但高线城市是银发消费潜力三线、四线城市占比突出

2、：大部分品类的消费集中在三线（普遍占比20%-25%）和四线城市（15%-18%），而一线城市占比普遍低于10%（如粮油调味品一线占比仅7.17%）。3.年龄分布与品类需求分层50岁以上人群偏好稳定性：粮油调味品、滋补品等品类银发人群占比较高，反映其对日常刚需和健康管理的重视。竞争格局银发人群的五大健康需求银发人群的健康需求也更加细分，主要集中在调节三高、增强免疫、改善睡眠、骨骼健康和肠胃养护五大需求。增强免疫改善睡眠骨骼健康肠胃养护健康五大需求调节三高竞争格局多数银发人群都患有不同程度的骨骼、关节损伤问题，对于他们而言，骨骼健康与个人行动能力息息相关，小小损伤都会严重影响日常生活随着年龄的增

3、长，骨科疾病发病率逐步提高。流行病学研究显示，我国40岁及以上人群关节炎患病率为38.46%，55岁以上人群膝关节骨关节炎发病率为60%，65岁以上老年人的发病率达到85%。39%60%85%61%40%15%我国40岁以上的人群我国55岁以上的人群我国65岁以上的人群骨科疾病发病率患骨关节炎人群未患骨关节炎人群竞争格局大规模高增速的市场：全球骨关节保健品市场在2023年达到40亿美元，在人口老龄化的演化下预计2024年至2030年CAGR将达到7.5%竞争格局骨关节功能类食品排名前三的流行原料依次为:氨基葡萄糖，硫酸软骨素，胶原蛋白，显著超过第四名维生素D(钙类，作硬骨补充)姜黄素有助于促进

4、胶原蛋白吸收，在进口产品中更多与非变性二型胶原蛋白作为联合骨关节保健配方615232111055322氨基葡萄糖硫酸软骨素胶原蛋白维生素D维生索C姜黄素维生素B6馍生素B1维生素B2维生素E骨关节类原料整体使用频率分布30261413126114氨基葡萄糖硫酸软骨素胶原蛋白姜黄主要骨关节类原料在国产和进口功能食品使用频率对比国产频率进口频率PART TWO品牌入局品牌入局本次报告的主角益节作为海外品牌2015年首次进入中国，在品牌在本地化上就下了很大的功夫，品牌名采用意译而非简单音译1936年，其母品牌Schiff由匈牙利移民药剂师Eugene Schiff在底特律创立。2015年，Schif

5、f进入中国。2016年，入驻天猫国际/京东全球购等主要电商平台。2021年，携手国家卫健委开展健康中国益节健康骨关节公益项目。2024年，骨关节炎认知现状报告蓝皮书完善国家关节健康知识体系建设。益：有益，有利于节：关节品牌入局益节以氨糖（氨基葡萄糖）为核心搭建产品矩阵，采用“基础氨糖+”的复合配方逻辑，针对不同需求叠加协同成分，形成功效增强网络其中绿瓶和蓝瓶针对银发人群的关节健康需求实现了点对点的覆盖主要产品系列核心成分主要功能适用人群红瓶（日常养护款）氨糖+软骨素+透明质酸+FruiteX-B基础关节养护，提升活动流畅度无明显症状的运动人群/久坐上班族绿瓶（强效缓痛款）红瓶基础+MSM（二甲

6、基砜）缓解关节僵硬与酸痛，抑制炎症反应已出现关节不适症状人群或银发人群蓝瓶（钙吸收促进款）绿瓶配方+维生素D3关节养护+骨骼健康强化，促进钙吸收钙摄入不足或骨质疏松风险人群白瓶（UC-II骨胶原款）氨糖+UC-II骨胶原+透明质酸+硼提升软骨修复效率，促进钙利用追求新型成分与技术用户品牌入局产品核心成分之一：氨基葡萄糖（简称氨糖）氨基葡萄糖（简称氨糖）是关节软骨的天然成分，相当于关节的钢筋混凝土，其核心机制包括：软骨修复刺激软骨细胞生成胶原蛋白，填补微小磨损润滑减震促进滑液分泌，让关节活动如涂了黄油的齿轮抗炎护盾抑制IL-1等炎症因子，缓解红肿热痛品牌入局产品核心成分之一：甲基磺酰甲烷（简称M