AppGrowing：2019电商行业618期间推广洞察(29页).pdf

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1、移 动 营 销 数 据 分 析 平 台 电商行业 618期间推广洞察 2019 2019年6月27日 By NiKi Zhou 报告数据来源及说明 1）为方便分析，本报告所提及的平台电商 指的是诸如京东，天猫，拼多多等知名电商 平台，通过自有的电商平台或者电商App销 售商品，区别于直营电商以产品单页+货到 付款的销售模式。 2）本报告以6月1日-6月18日各电商平台的 广告投放数据作为其618期间的广告投放洞 察，以下简称618期间。 3）本报告以App Growing所追踪到的各电 商平台的广告投放数作为其618期间的广告 投放力度的分析依据，仅供参考，并不完全 等同于其真实的广告投放金额

2、。 App Growing 2019 2 目录 CONTENTS 01 618期间整体广告投放概览 02 各电商巨头广告投放推广套路总结 3 03花式电商营销： 抖音618活动引爆购物车营销 营销的成功离不开前期强势的宣传及推广，那么具体到移动广 告投放，各电商巨头的投放策略如何？App Growing 以2019年5 月1日-6月24日所追踪的移动广告投放情报为依据，分析618营 销大战前后的电商推广数据变动及各自的推广亮点，发布 2019年618电商投放洞察。 2018年618电商营销战报： 猫狗拼大战 App Growing 2019 4 前 言 今年，双11进入第11年，618步入第1

3、0年，两者已从单纯的节 日演变为消费符号，成为电商平台的大促盛事。与往年电商大 促的“猫狗大战”不同，拼多多快速崛起改变了这一局面，进 一步演化成猫狗拼大战。 今年，各大电商平台各出奇招，努力唤醒消费者的购买欲，销 售业绩均有所突破。 618期间整体广告投放概览 Part 01 5 自6月1日起，平台电商行业投放的广告投放力度有明显增强， 6月18 日达到峰值，6月19日明显回落，逐渐趋于正常的广告投放力度。可 见618电商大促，各广告平台对于电商巨头均有较明显的流量倾斜。 618期间平台电商的广告投放力度 明显增强 App Growing 2019 6 1.1 而618期间，在App Gro

4、wing的相关优化师社群，也经常有优化师反 馈广告曝光少，起量难。为暂避风头，有部分广告主也选择减少广告 投放的力度，仅维持以往较优秀的投放计划。 统计618期间广告投放力度较大的电商平台，并进一步分析对应的电商平台 在618期间的广告数增幅如下。618期间，App Growing追踪到的拼多多投 放的广告数近万，但相比5月同期，广告数增幅增长不明显。京东、唯品会、 小红书及小米有品这几个平台在618的广告数则增幅增幅均超过50%。 618期间，京东商城通过京准通广告平台推送的广告数占比由5月同期的 63%增长到79%，相比5月同期，广告数增幅达到2倍多，是其整体广告投 放数明显增长的原因。而

5、比5月同期相比，天猫商城通过在淘宝tanx推送的 广告也有数倍的增长。 京东商城、天猫商城在大促期间对重定向促进用户购买的重视，而千人千 面个性化智能化技术保障，也是其广告投放数能迅速增长的重要原因。在 电商大军中，背靠庞大的流量池资源是京东（京准通），天猫（淘宝tanx） 强势推广的重要优势，大促期间外部额外采买流量增长幅度较为可控。 618期间，京东、天猫重视重定向 广告的投放 App Growing 2019 7 1.2 Part 02 8 各电商巨头广告投放推广套 路总结 -领劵、满减、直降、打折为常见推广 套路，各电商平台主推单品大不同 2.11 京东商城 主投凤凰凤羽，3C数码为其

6、主推品类 App Growing 20199 618期间，京东商城主投凤凰凤羽广告平台，广告数占比为40.25%， 3C数码为其主推品类。 2.12 京东商城 618、减、值为广告文案重点词 App Growing 201910 强调促销是京东商城6月份广告投放的重点，另有超过15%的广告文 案含有“618”这个关键词，相关广告宣传的优惠主要有以下几点 满*减*（京东超市的宣传主要以满减为噱头） 领京东神券（618元券，五折券，满*减*券） 超级品牌日（大牌特促，以某特定知名品牌/或3C数码，家电等重 点品类为宣传点），通常结合“满减”“五折”等活动做宣传 京东秒杀日 2.13 京东商城 61