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2018年Martech如何助力企业增长获客.pdf

上传人: 云闲 编号:96496 2021-01-01 37页 63.47MB

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本文主要探讨了Martech(营销技术)在企业中的重要性和应用,特别是SCRM(社交客户关系管理)在B2B(企业对企业)营销中的作用。文中提到,SCRM在B2B营销中的重要性不断增长,超过60%的CMO(首席营销官)认为SCRM对他们的营销策略至关重要。此外,CEO(首席执行官)对SCRM的重视程度也在增加,约20%的CEO认为SCRM对B2B业务的成功至关重要。 文章还提到了B2B营销中的其他关键点,包括TeleSales(电话销售)、Marketing Automation(营销自动化)和Customer Nurturing(客户培育)等。例如,TeleSales在B2B营销中的占比约为300%,而Social Selling(社交销售)的占比约为150%。此外,文中还提到了Customer Classification(客户分类)和Sales Qualified Leads(销售合格线索)的重要性,它们对B2B业务的成功有着显著影响。 最后,文章引用了Forrester的研究,指出CMO对AI(人工智能)的重视程度也在增加,约200%的CMO认为AI对B2B营销具有重要意义。这表明,随着技术的不断发展,营销人员需要不断更新他们的知识和技能,以适应市场的变化。
"SCRM在B2B营销中的作用是什么?" "社交媒体销售如何影响B2B市场的转化率?" "B2B营销自动化如何提升客户培养效果?"
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