2022年东方甄选流量端及商品端运营核心竞争要素分析报告（35页）.pdf

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1、2022 年深度行业分析研究报告 目目 录录 1.新东方在线：在线教育公司成功转型成直播电商新星新东方在线：在线教育公司成功转型成直播电商新星.5 1.1.公司概况：科技赋能教育，业务动态调整.5 1.2.财务分析：转型成功后盈利能力有望提升.6 2.发现式购物兴起，兴趣电商正当时发现式购物兴起，兴趣电商正当时.10 2.1.消费需求由供给导向到需求导向转移.10 2.2.短视频平台消费习惯逐步养成，品牌商家大有可为.11 2.3.基于兴趣电商方法论，拆解品牌制胜法则.13 3.东方甄选竞争要素分析：基于流量东方甄选竞争要素分析：基于流量-商品角度商品角度.15 3.1.内容端：场景持续延展，

2、不断打磨东方甄选品牌调性.16 3.1.1.以抖音为核心打造矩阵经营阵地，实现全方位流量覆盖.16 3.1.2.直播内容精细打磨，趣味新场景打开空间.16 3.2.主播端：优质主播团队塑造东方甄选内容格局.18 3.2.1.直播网课与直播带货逻辑相同，所需能力复用度高.18 3.2.2.团队稳定性强，主播风格多元知识储备丰富.18 3.2.3.持续招兵买马，东方甄选团队快速扩容.19 3.3.用户持续沉淀，运营数据表现亮眼.20 3.4.供应链持续升级，有望打造抖音头部消费品牌.23 3.4.1.GMV 数据表现亮眼，位列抖音账号前列.23 3.4.2.生活必需品成为主要品类，有望带动用户粘性

3、提升.23 3.4.3.自营产品占比持续提升，爆款 SKU 强化品牌心智.25 3.4.4.试水垂类矩阵账号，品类延展未来可期.26 4.教育：大学教育：大学&机构业务稳步发展，考研热助推业绩增长机构业务稳步发展，考研热助推业绩增长.27 4.1.市场：教育行业整体规范，考研市场持续扩张.27 4.2.保留大学教育与机构客户业务，有望实现可持续健康发展.31 图表目录图表目录 图图 1：新东方在线发展历程：新东方在线发展历程.5 图图 2：新东方在线股权结构：新东方在线股权结构.6 图图 3：新东方在线：新东方在线 FY2016-2022H1 年营业总收入年营业总收入.7 图图 4：新东方在线

4、：新东方在线 FY2016-2022H1 年归母净利润年归母净利润.7 图图 5：新东方在线：新东方在线 FY2016-2022H1 毛利率与净利率毛利率与净利率.8 图图 6：新东方在线：新东方在线 FY2016-2022H1 费用率费用率.8 图图 7：新东方在线新东方在线 FY2016-2022H1 主营业务收入主营业务收入.9 9WuYcVbWuWhUuUdU7NcMbRoMpPtRpNfQpPxPfQmOtO6MqQwPuOsOwONZtRwP图图 8：新东方在线：新东方在线 FY2016-2022H1 主营业务成本主营业务成本.9 图图 9：新东方在线：新东方在线 FY2016-2

5、022H1 主营业务毛利率主营业务毛利率.9 图图 10：新东方在线：新东方在线 FY2019-2022H1 员工人数员工人数.10 图图 11：新东方在线：新东方在线 FY2019-2022H1 员工总成本员工总成本.10 图图 12：90 后引领的新消费向全社会加速普及后引领的新消费向全社会加速普及.10 图图 13：中国移动互联网细分：中国移动互联网细分行业用户使用时长占比行业用户使用时长占比.11 图图 14：短视频：短视频 APP 每日使用时长（分）每日使用时长（分）.12 图图 15：短视频：短视频 MAU 情况（百万）情况（百万）.12 图图 16：直播电商观：直播电商观看人数与

6、渗透率看人数与渗透率.12 图图 17：抖音电商用户需求旺盛：抖音电商用户需求旺盛.12 图图 18：兴趣电商方法论拆解：兴趣电商方法论拆解.13 图图 19：李子柒作品三农风格：李子柒作品三农风格.14 图图 20：李子柒作品凸显传统文化内核：李子柒作品凸显传统文化内核.14 图图 21：李子柒作品：李子柒作品引流情况及天猫爆款商品引流情况及天猫爆款商品.15 图图 22：东方甄选能力拆解：东方甄选能力拆解.16 图图 23：初期直播场景：初期直播场景.17 图图 24：东方甄选直播场景不断丰富优化：东方甄选直播场景不断丰富优化.17 图图 25：创新直：创新直播内容吸引用户广泛观看播内容吸