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1、珇鐫猚噀憡瀋僇諱鍽兟珇贊猚噀CONSUMER INSIGHTS REPORT报告出品时间：2025/10/29谁是消费主力？何种品类称王？优惠机制如何取胜？消费者的下单节奏究竟如何？SAKURA目录CONTENTS.P0101.P07大促期间美妆消费者分析02大促活动概况趋势分析.P37031、主流电商大促概述2、大促品牌表现1、消费者画像2、大促参与行为与偏好3、消费者对2025“双11”的态度与预算4、大促美妆购买决策5、大促偏好购买的品类与品牌6、信息触达与购买渠道分析7、体验满意度分析8、潜在大促消费者分析1、大促节奏趋向精准波段化演进2、价格机制迈向透明化重构阶段3、直播生态形成专业

2、化分工格局4、用户运营进入精准分层期实践5、国货品牌迎来突破窗口期机遇01大促活动概况主流电商大促概述近三年，主流电商平台“双11”大促活动周期呈现出显著的启动前置与战线拉长两大趋势。各平台纷纷将活动启动时间提前至10月上旬，此举旨在通过占据消费者心智的先发优势，将购买行为从“节日消费”引导为更具确定性的“计划性消费”，以提前锁定市场需求，从而最大化攫取市场前期流量。此外，平台不再满足于短暂的爆发式销售，而是将整体活动时长普遍设计在一个月以上。这种拉长战线的策略，为商家提供更充裕的种草、触达与转化时间，也迎合消费者追求从容比价与决策的需求，旨在深度挖掘整个周期内的消费潜力。数据来源：淘天、京东

3、、抖音统计范围：2023年-2025年平台年份10月11月周期时长8910 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 3112345678910 11 12 13 14天猫2023预售定金支付19预热期预热期尾款支付第一波现货活动二波现货2024第一波预售定金支付第二波预售定金支付29预热期预热期尾款支付尾款支付第一波现货活动第二波现货活动2025预售定金支付31预热期尾款支付现货活动京东2023预售定金支付品类日22尾款支付高潮期开门红返场期2024预热期预热期专场期33抢先正式售卖开门红高潮期返场期2025预热期

4、37抢先购正式售卖高潮期开门红专场期返场期抖音2023预售定金支付23尾款支付开门红现货活动2024抢先期35正式期2025正式活动3402美妆品牌大促表现分析近三年“618”与“双11”大促全周期的天猫美妆销售榜单发现，高端国际品牌仍在消费者心智中占据主导地位。数据显示，榜单TOP10席位中长期由国际品牌占据，国货品牌通常仅占1-2席；在TOP20阵营中，国货品牌的最佳表现也仅为入围5席。表明在关键大促节点，消费者的高端购买力仍显著倾向于国际品牌。值得注意的是，自2023年“双11”起，国货品牌珀莱雅成功突围，连续在多次大促中稳居总榜榜首。2025年“双11”现货首日4小时榜单中，珀莱雅依旧

5、表现强势位列第一，证明国货头部品牌在品牌力、产品力与大促运营上已具备与国际巨头正面竞争的实力。此外，榜单呈现出头部固化特征。在去年至今的大促中，TOP5品牌均被珀莱雅、欧莱雅、兰蔻、雅诗兰黛与海蓝之谜这五个品牌包揽。反映出美妆市场的马太效应加剧，头部品牌凭借其强大的品牌资产、明星产品矩阵与营销资源，持续收割大促红利。同时，各平台优惠机制正经历从“复杂计算”到“简单直接”转变，以“官方立减”和“一件直降”为代表的直接降价方式取代了以往复杂的凑单规则，标志着平台竞争重心已从通过规则复杂性获取用户停留，转向通过提升交易透明度与决策效率来优化用户体验，显著降低了消费者的决策成本。03排名“双11”现货

6、首日4小时“618”“双11”“618”“双11”“618”202520242023近三年天猫大促美妆榜单珀莱雅雅诗兰黛修丽可兰蔻欧莱雅海蓝之谜SK-II薇诺娜娇韵诗玉兰油肌肤之钥圣罗兰理肤泉娇兰可复美赫莲娜资生堂科颜氏馥蕾诗毛戈平珀莱雅兰蔻欧莱雅雅诗兰黛海蓝之谜修丽可SK-II赫莲娜肌肤之钥娇韵诗圣罗兰薇诺娜OLAY科颜氏资生堂可复美理肤泉毛戈平娇兰彩棠珀莱雅欧莱雅兰蔻雅诗兰黛海蓝之谜赫莲娜修丽可SK-II薇诺娜OLAY肌肤之钥娇兰可复美娇韵诗圣罗兰科颜氏资生堂理肤泉自然堂伊丽莎白雅顿珀莱雅欧莱雅兰蔻雅诗兰黛海蓝之谜修丽可郝莲娜SK-IIOLAY薇诺娜肌肤之钥可复美娇韵诗资生堂娇兰科颜氏理肤