TheTradeDesk：2025年欧美假日购物季营销指南（17页）.pdf

1、中国品牌出海 销量品牌双赢2025欧美假购物季营销指南$1.199$1.249$1.288$1.343$1.35920212022202320242025假购物季销售额14.40%4.20%3.10%4.30%1.20%销售额增速万亿级市场下的新常态:增速放缓,品牌亟待寻找新机遇2025年美国假购物季零售额预计同仅增1.2%，总销售额约1.359万亿美元，虽仍保持正增，但为2009年以来最低增速，市场正在步低增的新常态。对消费需求趋缓和市场饱和，品牌间的竞争将更加激烈，品牌亟需通过差异化定位、精准营销和效资源配置，才能在激烈的环境中脱颖出，实现可持续增。美国假购物季销售额预估(单位：万亿美元）

2、数据来源:EMARKETER Forecast,May 2025假购物季消费者洞察:购物前置、理性决策对经济环境的不确定性，北美消费者的节购物筹备节奏明显提前，同时更精打细算，寻找优惠和折扣:133%在10或更早开始规划节购物50%计划在“络星期”(121)之前开始购物37%表通胀影响了节的购物意愿34%更可能在节购物时寻找优惠和折扣数据来源:1 TTD x Appinio Holiday shopping research 2025 CA&US2 The Trade Desk Intelligence x Appinio,Economic Impact,UK&Germany,April 25

3、-30 2025同时，欧州消费者趋势也有类似变化:280%英国与德国消费者在购物决策中更加重视价格43%英国消费者56%德国消费者及表正考虑减少购买美国公司的产品数据来源:Warc“What Happens If I Stop Advertising”,April 202501品牌应将2025假购物季视为突破契机，通过持续的品牌声量投增强品牌，在激烈竞争中抢占消费者智，夯实期增的基础。02放眼全球，积极拓展美国以外的增机会，通过多元化的市场布局来分散险，从实现更稳健、可持续的国际化发展据Warc研究，在经济不确定下仍持续投放、保持声量的品牌，不仅能够带来短期投资回报的成，更有可能在未来的市场份

4、额竞争中占据优势，赢得主动。其中，那些增加出的品牌：对中国出海品牌的启#1:持续品牌建设,全球化市场布局约60%实现更的投资回报(ROI)整体销售额平均增 17%且有望在未来两年继续保持增假购物季消费者洞察:触点分散,媒介环境度碎化数据来源:1 The Trade Desk Internal Data2 Global Web Index,USA,2024假购物季期间，海外消费者平均每接触超过2,000个的数字内容站与平台，品牌需要在更为复杂和分散的跨触点环境中与消费者进沟通。消费者花费75%的数字媒体时间在The Open Internet（开放的互联告态）上，横跨CTV（智能电视屏）、流媒体

5、乐、游戏、播客、新闻站及数字外告（DOOH）等频假季场景。流媒体乐20%1时41分钟智能电视屏21%1时49分钟游戏14%1时11分钟播客11%56分钟新闻站9%49分钟社交媒体25%2时10分钟假季消费者花费75%5时06分钟的数字媒体时间在开放互联上数据来源:The Trade Desk Intelligence and PA Consulting,The Untapped Opportunity of Omnichannel,October 202401在碎化的环境中，品牌需要以受众为本，将营销重转移到消费者真正花费时间的The Open Internet（开放的互联告态）上，通过数据驱

6、动的策略效发现并触达价值客，从提升告效果。02品牌应打造跨渠道的整合营销策略。通过数据打通与频次管理，实现全路径触达，提升告曝光的持续性和注意，并借助多渠道协同效应显著提升转化率和整体营销效果。TTD调研表明，跨场景的全渠道营销能显著提升的注意和转化率，并带来更的告记忆度与购买意向。对中国出海品牌的启#2:拓展CTV/频/外等新场景,抓住新流量红利更具沉浸感1.5x更易建连接1.9x更能吸引注意1.4x更容易被记住1.2x更不易造成认知疲劳2.2x假购物季消费者洞察：线上线下深度融合,全渠道购物成主流尽管线上购物为当前主流的购物式，但线下也仍然是热的购买路径。80%消费者仍计划前往实体店购物数