小红书：2022小红书服饰行业趋势洞察报告（31页）.pdf

1、小 红 书 商 业 化 品 牌 业 务 部小红书服饰行业趋势洞察小红书服饰行业趋势洞察服饰品牌为什么要布局小红书？服饰品牌为什么要布局小红书？PART1入局点小红书：年轻人的生活方式平台和消费决策入口87%的消费者在小红书上搜索与购物决策相关的内容“每次我想购买时尚服装、护肤品、家居用品时，我都会在小红书上研究一番”-某小红书用户来源：BCG-小红书新消费市场定性调研；BCG研究与分享小红书对于品牌来说是生意布局中不可缺少的平台用户价值：小红书上聚集了爱生活，舍得消费的用户50%一二线城市用户70%90后用户5000万+分享者2亿+月活用户70%女性小红书数据中台 2021.11.一线城市：北

2、上广深新一线城市：武汉、杭州、成都等二线城市：无锡、宁波、福州等年轻人在小红书分享和探索生活方式TA们需求旺盛舍得消费个人月均消费支出4.1 K每季度至少买一次服装鞋帽91%箱包眼镜63%珠宝首饰50%彩妆85%香水65%美妆工具60%护肤87%数据来源：尼尔森调研数据小红书媒体价值洞察白皮书2021年6月内容价值：时尚已经成为小红书最大的内容板块衣#食#住#行#情感#美#数据来源：小红书数据中台 2021.1-2021.11240%274%179%200%251%575%194%445%361%214%时尚美食美妆出行家居家装兴趣爱好母婴教育科技数码运动健身各品类内容增长趋势图2020年11

3、月2021年11月时尚内容同比增长240%服装穿搭是小红书用户最关心的时尚内容22年时尚品类搜索占比其他1%鞋靴7%箱包13%珠宝腕表服装穿爆款孵化：在小红书上诞生了众多爆款时尚单品波司登极寒self-portrait蕾丝裙rouje茶歇裙GAP女友T蕉内防晒衣优衣库xmarniUR连衣裙太平鸟x shushutonglily西装奶糖派内衣博主价值：近2万时尚博主在小红书真诚分享时尚心得*Source：小红书蒲公英平台时尚标签达人数量不再是遥不可及的时尚博主而是现实生活中的你、我、他时尚专业模特时髦海归潮流辣妈时尚内容类目中模特占19%时尚内容类目中留学背景占11%时尚内容类目中妈妈占6%真实

4、的人带来旺盛的生命力真诚有用的分享奠定用户信任基石OOTD开箱分享风格穿搭直播带货穿搭公式单品测评品牌揭秘内容有用、利他用户信任：年轻人把小红书当成时尚穿搭宝典约会怎么穿？通勤怎么穿？小个子怎么穿？微胖怎么穿？寻找穿搭灵感了解品牌动态消费决策辅助出新款了吗？这是个什么品牌？不同的面料/颜色/材质到底怎么挑？功能性的服装效果到底怎么样？*Source：尼尔森调研数据小红书媒体价值洞察白皮书2021年6月*81的用户曾在APP上浏览产品/服务后产生购买欲望品牌重视：6000+知名服饰品牌把小红书作为营销阵地6000+知名服饰品牌开设专业号*品牌部分展示，排名不分先后小红书的时尚生态助力可以帮助服饰

5、品牌提升影响力人爱美爱分享的内容真诚有用的理性的消费决策真实鲜活个体个性充分表达真实体验分享友好表达互助围绕需求场景聚焦真实反馈践行“真诚分享，友好互动”社区价值观，与品牌、达人、用户健康共生小红书上的服饰行业有什么趋势？小红书上的服饰行业有什么趋势？PART2机会点小红书服饰行业搜索逐年增长，大促&节日是最大的驱动力*来源：小红书社区数据，2022年6月更新2021/12021/22021/32021/42021/52021/62021/72021/82021/92021/102021/112021/122021年2022年服饰行业搜索趋势#节日大促社区#线上时装周#51黄金周清明VD天猫3

6、8节6184.15-4.30国庆D11D12Xmas七夕预热+大促预热+大促预热+大促#时尚捕手6.6-6.3053.42%2022年1月-6月同比增长用户对中国服饰品牌的关注度明显上升，是加速布局的好机会14%86%26%74%2020.06-2021.062021.06-2022.06服饰品牌搜索TOP30分布#中国品牌占比变化：中国服饰品牌搜索TOP20#2021.06-2022.06国际品牌国际品牌中国品牌中国品牌内衣/卫衣/连衣裙稳定前三，随着季节变动也会涌现一些爆品2021 夏季2021 秋季2021 冬季2022 春季*数据说明：服装品类搜索词排名TOP20；春季3-5月，夏季6