小红书：2022小红书新消费浪潮下的种草经济（50页）.pdf

1、小红书新消费浪潮下的种草经济合作合作方案方案媒体投放链路已形成清晰格局当今的媒体投放趋势，形成了从流量到内容到转化的链路每一个关键节点都对应着不同的媒体矩阵，此链路能够完成品牌营销从认知到认同再到认可的完整路径流量（曝光）消费（决策）转化（购买）曝光最大化提升品牌认知心智种草粉丝建立心智种草粉丝提升认同最终认可产品产生购买行为53.50%46.40%女男性别比例12.00%22.40%18.80%16.90%8.80%13.50%7.50%年龄分布女性潜在增量 77%77%女性站内用户 72%72%为90后；其中54%为95后人群年轻潮玩人群&为兴趣、颜值、体验和时尚买单电子消费硬件行业潜在用

2、户画像人群|覆盖电子消费硬件行业潜在增量市场人群|大量高收入高消费人群*三四五线城市合并计入超一线与一线城市为主收入水平高，购买力强高收入&高消费 56%56%一二线城市高收入水平用户城市分布大量高单价消费品关注者 汇聚大量时尚高客单高客单价价消费品人群 10W+10W+科技数码相关日均搜索量达带品牌Tag笔记话题参与浏览场景|产品和需求融合的重要讨论阵地硬件类新品发布热门内容讨论节奏外观曝光品牌预热引领者热衷讨论追随者分享炫耀礼物感受先知者第一批用户参与话题晒新机周边搭配使用初体验内容扩散生态模型官方发布会开箱测评挑选指南品牌官宣第一批用户使用干货晒机分享测评对比硬件类新品种草 从0到1孵化

3、步骤打造销量网红爆品建立主场|企业号官方认证官方认证标识拥有更多展示入口内容发布基于企业号实现内容推广与商业合作粉丝互动我、话题、私信进行粉丝互动数据洞察多维数据报告实现数据驱动运营流量转化绑定商城等实现交易转化POI线下导流为企业建立专属ID在小红书小红书商业化生态基于“企业号”的闭环企业账号建立主场制定策略沉淀内容流量触达互动转化建立主场|企业号企业号主页功能主页头图认证标识（示例）话题多功能组件区店铺点击跳转商城展示线下门店企业账号笔记置顶数据后台线下门店建立主场制定策略沉淀内容流量触达互动转化制定策略|数据洞察行业品类品牌场景内容行业趋势品类趋势产品产品偏好品牌排名热门场景热门内容掌握

4、趋势，把握用户喜好，基于数据制定营销策略美妆时尚美食母婴数码数码宠物2020.4站内行业热度排名双十一凑单双十一热门盘点双十一退定金双十一回购清单双十一倒计时双11省钱攻略双十一买什么双十一购物车双十一爆款榜双十一红包薇娅双十一双11必买双十一购物清单李佳琦双十一双11清单双十一囤货【双十一】热门场景品类最热笔记数码4月品牌排名品类偏好产品功能偏好*数据洞察By Campaign进行合作建立主场制定策略沉淀内容流量触达互动转化苹果戴尔联想佳能索尼美图秀秀罗技惠普华为存储设备网络设备办公电子用品影音设备相机/摄像机数码配件耳机/音响智能设备电脑手机看剧自拍全面屏看剧广角vlog搭配降噪音质拍照充

5、电制定策略|借势营销建立主场制定策略沉淀内容流量触达互动转化搭载平台热点，扩大传播半径，丰富营销方式沉淀内容|话题页：汇集PGC、KOL、UGC多角度内容分享，一站式种草PGC-产品信息UGC-真实购物体验建立主场制定策略沉淀内容流量触达互动转化KOL-质感呈现沉淀内容|内容工具：话题页为campaign声量提供聚合的落地页开屏信息流品牌定制话题页站内流量工具的首推落地页选择聚合PGC、KOL、UGC，丰富内容深度种草品牌相关笔记沉淀内容聚合落地页品牌专区建立主场制定策略沉淀内容流量触达互动转化曝光|触达全站用户多种流量工具组合，渗透站内用户全路径打开APP浏览发现发布笔记搜索关键词搜索结果1

6、|开屏2|信息流3|笔记贴纸4|火焰话题5|品牌专区，搜索竞价建立主场制定策略沉淀内容流量触达互动转化三招拍遍网红店曝光|触达全站用户建立主场制定策略沉淀内容流量触达互动转化多种流量工具组合，渗透站内用户全路径NEW在小红书获取信息浏览：发现有价值的内容，被其他用户种草。产生新的需求购买消费笔记商品页话题页旗舰店品牌号旗舰店品专旗舰店反馈使用体验输出成UGC用户产生需求/打发时间搜索：找到需要的商品评价信息，作出产品选择。种草购买开屏热搜品牌专区搜索页信息流发现页信息流定制话题页1|开屏集中曝光，全站触达，助力品牌Big Day有效传递品牌故事联合品牌节日造势新品首发大曝光助力品牌活动日建立主