解数：2022年618宠物市场调研报告（98页）.pdf

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1、618宠物市场调研2022618分析报告618宠物市场调研张杨老师带你看品牌 解数咨询第150期报告宠物/宠物食品及用品行业分析宠物行业销售规模：从2020年-2021年两年的年度同比中可以发现，行业整体呈增长趋势，其中销售额同比2021年增加19.65%，其中流量增长幅度小，市场需求接近天花板。相较2021年1-5月，2022年1-5月交易金额大幅增长（2021年1-5月销售额：171.73亿元，2022年1-5月销售额：196.88亿元），但市场需求同比呈下降趋势（2021年1-5月访客：4.05亿人，2022年1-5月访客：4.04亿人），而618期间，2022年同比去年访客呈增长趋势，

2、表明用户更倾向于大促成交，平销期需求在减弱。宠物行业细分类目销售规模：宠物行业下，65%的二级子行业趋势上升明显，其中体量大且高增长的类目是全价猫主粮和猫/狗美容清洁用品，两个行业1-5月和618体量近两年均呈现上涨趋势；全价猫主粮2022年1-5月销售额为36.81亿，同比增幅50.03%，2022年618销售额为8.07亿元，同比增长45.41%；猫/狗美容清洁用品2022年1-5月销售额为22.37亿，同比增幅18.40%，2022年618销售额为4.81亿元，同比增长25.59%；宠物行业现阶段TOP1赛道为全价猫主粮，其大促体量超过8亿，且该赛道现处于体量大增长快的阶段，是宠物行业发

3、展潜力较大的赛道。618宠物行业分析综述销售规模：行业年度（72.65亿），1-5月（36.81亿）以及618（9.65亿）销售规模同比去年同期均呈现上涨趋势，其中2022年618同比去年增幅最高，达到43.74%，且行业2022年1-5月和618同比增长主要原因均是访客增长，表明全价猫主粮行业市场需求在不断增长，热度较高。从行业月度销售额来看，猫主粮行业平销月基本在6亿元左右，大促期间可以达到11.73亿元，是平销期的两倍左右，销售额整体呈现上升趋势，行业大促性较为明显。竞争分析：行业top20品牌618期间市占率超50%，且行业top10品牌占据较大份额，进口品牌占据主导地位；行业TOP3

4、店铺分别为网易严选旗舰店、皇家宠物食品旗舰店、阿飞和巴弟旗舰店，其中阿飞和巴弟旗舰店是行业新锐品牌，其在2019年4月起盘，而TOP2店铺均为2018年之前起盘；阿飞和巴弟旗舰店体量2022年1-5月销售额达到2684万，618达到3500.1万，在一众老品牌店铺中脱颖而出；行业TOP单品中，热门商品核心注重包装、口感，主打活益生菌，且多包链接均呈现折算单件价格较低的特点。人群画像：全价猫主粮行业以年轻女性为主，集中在北上广等经济较发达地区；行业搜索词：行业搜索热度最高的是“猫粮”，但综合来看用户搜索偏好核心为品牌词（品牌词：75%）；综上：全价猫主粮行业同比增长，主要增长点为访客增长，行业大

5、促是平销的2倍左右，行业具备一定的大促性，市场竞争中（618），TOP20品牌市场份额占比超过50%，表明大促期间，行业头部品牌占据较大份额，且进口品牌占据头部品牌的主导地位，行业核心单品主要核心主打包装、口感，主打活益生菌；行业人群中，核心购买人群为年轻女性，用户搜索偏好更多倾向于品牌词（搜索人数占比75%）。全价猫主粮行业综述猫/狗美容清洁用品行业综述销售规模：行业体量近两年年度（2021年销售额53.17亿元）、1-5月（2022年1-5月销售额为22.37亿）、618（2022年618销售额为5.47亿）体量均在增长，其中年度数据中，核心数据均在上涨，1-5月和618近两年数据对比中，

6、销售额核心增长是因为客单价上涨，618期间涨幅更高，表明行业现阶段处于稳定增长，且可溢价的状态，且用户会集中在大促成交（大促销售额是平销的1.5倍）；市场竞争：行业卖家概况中，有交易卖家数占比近3个月持续增长，行业出现卖家数减少，有交易卖家数较为稳定，表明行业商家流失现象较严重；TOP20品牌618期间市占率39%，行业无明显多寡头现象，且国产品牌占据市场主导地位；TOP店铺中，pidan旗舰店市占率居于榜首，接近TOP2店铺的2倍，在2022年1-5月平销期完成了3033.8万元的销售额，且在TOP10单品排名中，TOP3单品，pidan占据2名，其产品更注重除臭控尘、活性炭吸附异味；用户洞