微吼：2022企业直播基准、预测与最佳策略（35页）.pdf

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1、企业直播基准、预测与最佳策略【微吼解读版】2022年BENCHMARK REPORTINSIGHTS FOR 2022微吼微吼解读综述2022年，企业直播进入后私域时代，呈现出明显的“长期主义”色彩，微吼直播研究院融合CMI和GoToWebinar推出的最新报告，结合国内实际，解读中国企业直播的故事。1.中国网络直播用户达6.38亿，占网民整体的63.1%，私域直播成为B2B企业最佳营销手段。微吼推出【直播蝴蝶增长模型】，助力企业在增长的同时，拥抱未来营销。2.95%的企业直播处于通过直播提高效率和实现业绩增长阶段，仅有5%企业已经能够实现直播业务的全链接。成熟度不同的直播形态，并不是互斥的，

2、而是叠加存在，多种直播类型并存，以矩阵的方式存在，具体布局可以借鉴微吼【独孤九剑直播营销矩阵】。3.微信社群（78%）朋友圈（57%）公众号（48%）是企业直播的核心推广渠道。59%直播报名，发生在一周内，但提前4周宣传，平均注册会增加12%。立足本报告，微吼从企业直播使用度、企业直播成熟度、内容生产、传播策略、用户研究与直播设置等方面，分析2022年中国企业直播的基准，并给出最佳直播策略。微吼企业直播使用度谁在使用企业直播？微吼（Source：中国互联网络信息中心，2016.12-2021.6网络直播用户规模）中国网络直播用户达6.38亿，占网民整体的63.1%2016.122017.122

3、018.122020.32020.122021.67000060000500004000030000200001000002016.12-2021.6网络直播用户规模CNNIC发布的第48 次中国互联网络发展状况统计报告中显示，截至2021年6月，我国网络直播用户规模已达到6.38亿，占网民整体的63.1%。直播电商用户的迅速增长背后，是我国网络视频用户破9 亿、占整体网民比例达93.4%的庞大规模。微吼私域直播成为B2B企业最佳营销手段过去12个月中，虚拟会议/直播/在线课程，成为B2B企业最佳营销手段0%10%20%30%40%50%60%70%纸质杂志/书播客直播内容表格/数据图/3D模

4、型长文章（多于3000字）线下活动视频案例电子书/白皮书短文章（少于3000字）基准报告直播/虚拟活动/在线课程72%B2B企业计划增加直播相关营销预算2022年，B2B企业会在现有基础上，加大直播的力度，以及增加线下与线上融合的探索。（Source：CMI，B2B content marketing benchmarks，budgets，and trends）微吼企业直播使用最多的三大行业软件技术（29%）、金融服务（14%）、教育（11%）软件技术金融服务教育咨询政府医疗保健保险制造业零售房地产酒店旅游广告/营销/公关非盈利机构29%14%11%10%7%7%4%4%4%3%3%3%1%哪

5、些行业使用直播最多？几乎30%直播是由软件技术行业举办的企业直播使用最多的三大行业软件技术（29%）、金融服务（14%）、教育（11%）（Source：Go To Webinar，the big book of webinar stats）微吼2022年最佳私域直播营销策略【蝴蝶增长模型】智能分析客户成功智能管理数据分析挖掘发现发现市场发现潜客发现需求通过直播持续做客户触达持续挖掘会议营销 裂变营销会员营销 社会化营销 口碑营销互动强 销售前置成本低 覆盖广互动直播覆盖直播前/中/后流程的互动直播布局直播营销矩阵，搭建企业自有流量池数据驱动下，深入用户全生命周期的用户运营策划服务微吼引流精准引

6、流推广平台广告平台售后服务产生复购客户运营追加销售微吼企业直播成熟度不同企业的直播成熟度如何？微吼企业如何评价他们的直播成熟度？起步阶段初级阶段日臻成熟全链接系统小有建树35%28%22%10%5%直播从无到有有了直播的存在，但仅限于把线下活动的转移到线上，是线下活动的物理延伸。注重品牌效应开始考虑传播面积、品牌曝光，着手多平台分发，以及海报等形式运用。注重品效合一不再限于虚荣心指标，开始关注业绩这一北极星指标，尝试通过品牌效应转化为营销增长。关注用户体验提高品效通过直播间高频互动，提升用户信任度，拉升对品牌的认知度，进而实现增长。直播系统与业务系统打通一方面，挖掘数据价值；另一方面，直播与业