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1、值得关注的品类2021独立站选品指南目 录背景1跨境电商行业相关数据通过亚马逊给独立站选品4/两大品类赛道解析：服饰时尚、家居园艺5/2/通过Facebook给独立站选品3/附赠-邮件营销参考模板6/1.背景最近，大家可能会经常听到独立站这个词，但跨境电商独立站早在很多年前就已经很火了，并不是最近才开始火起来的。跨境电商主流的模式大概可以分为两类，一种是依托于平台，类似亚马逊、Shopee、wish等，另外一种就是自建站，即独立站。其中最重要的区别在于流量从哪来，依托于平台的话会有平台自身的流量，所要做的就是把来到平台的流量带到你的产品面前；独立站则需要自己从各个渠道来引流。那么大家最为关心的

2、应该还是选品的问题，今天我们将从Facebook和亚马逊两大方面入手，挖掘选品的底层原理并辅以具体的方法论让你自己也能选出爆品，最后我们会赠送独立站邮件营销的参考模板，助你提升客单价与复购率。2.跨境电商行业相关数据经过数十年的发展，国外的电商生态链越发完整，电商用户渗透率也是逐年递升，加之2020疫情影响，更多用户开始在线上购物，并且形成习惯，购物习惯一旦形成一般是不可逆，或者就算可逆也会有比较大的阻力。需求的增加意味着卖家机会的增加，当维持一段时间的供需被一场突如其来的疫情打破平衡，供给端也就是跨境电商卖家的机会就来了。疫情来临时，需求的增加，使得卖家开始点燃希望，但是亚马逊平台的种种限制

3、，又令卖家寸步难行。正是这种情况下，卖家开始意识到独立站灵活自主的重要性，也正是这时候很多卖家才开始想要从独立站来做突破。我们可以看到国外消费者对于新品牌还是有一定的接受度，不像国内可能更加看重品牌或者一定要到知名购物网站去买。国外消费者的线上购物场景经常是这样的：在浏览Facebook的时候看到一个有意思的视频广告，引起了购买欲望，便可以跟随链接进到独立站完成购买。资料来源：2021中国跨境电商发展报告；Statista;The World Bank;德勤访谈、研究与分析资料来源：2021中国跨境电商发展报告，Google&德勤资料来源：2021中国跨境电商发展报告，Google&德勤2.跨

4、境电商行业相关数据对于消费者来说，促销永远是引起消费者冲动消费的最大原因，所以不管是在网站首页将促销信息放在显眼的位置，还是在落地页那边将促销信息让消费者明显感知，亦或在广告文案中加入一些促进消费者购买的文案。并且当消费者在网站加入购物车或者发起结账后，却久久没有进行购买，这时候就可以利用带有促销性质的邮件营销来进行促进客户的购买，这部分内容会在此指南的最后一部分进行展示。资料来源：2021中国跨境电商发展报告，Google&德勤更多行业前沿数据扫码免费领取3.通过Facebook给独立站选品思路逻辑:很多时候，我们在切入一款产品时，一定要关注竞争对手在做什么？有没有可以借鉴的地方，我们自己去

5、做的话，能不能超越他，能超越的点是什么？通过Facebook我们可以了解到产品的具体情况。方法：a.直接在搜索框输入打折信息，如“Free shipping”,再选择下最近的时间，即可看到最近在推广的产品，我们可以看到推广产品视频的播放次数、评论数等这些维度都可以用来判断这个产品是否受欢迎，特别要注意的是时间，有些是刚上没两天的广告，当然点赞、评论会少一点；以及评论区一般会有用户与他的朋友或者卖家的互动，这里往往能体现产品的优缺点，基于此，我们可以思考是否有其他替代产品可以在满足用户需求的同时消除这些令人诟病的缺点；b.针对已经想好要做什么产品的卖家来说，直接在搜索框输入相关产品的关键词即可，

6、其他操作同上；c.打开视频中的推广链接，我们可以进到网站，这时候可以先观察下产品页的要素，是否有可以借鉴的地方，从一个买家的身份来看有哪些好的地方与不好的？产品页看完，可以看下整个网站，是只卖单一品类的，还是杂货铺，啥火就卖啥？这些信息都看完了，去速卖通搜下该产品，看看速卖通上面是否有卖？d.想要了解竞争对手的更多广告，可以在粉丝页的右侧，找到Page Transparency，点击 See More，然后点击Go to Ad Library，然后就能看到该page在跑的所有广告了。图片来源：Facebook4.通过亚马逊给独立站选品思路逻辑:现如今很多亚马逊做的比较好的卖家，开始寻求突破，限