微播易：母婴行业内容营销解决方案（2022）（80页）.pdf

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1、母婴行业内容营销解决方案微播易XCAAC母婴品牌研究院联合出品早阶把握加速品牌营销破局第一章母婴行业特殊性与趋势洞察第二章母婴消费者分析与趋势洞察第三章社媒与母垂平台内容营销机会洞察第四章母婴消费品类内容营销机会洞察第五章母婴品牌内容营销趋势洞察第六章新老母婴品牌内容营销策略目 录C O N T E N T第一章母婴行业特殊性与趋势洞察环境因素| 政策向好经济回暖渠道更迭，育儿观念改变，母婴消费升级正在进行三孩政策影响下我国人口出生率迎来高峰，母婴人群消费出现上涨态势，居民可支配收入稳步增长，为母婴消费能力升级助力，母婴电商销售渠道增速明显，线上电商成为大势所趋。2021E2022E2023E

2、2024E中国母婴市场规模（亿元）同比增长率CONOMY经济向- 市场母婴行业市场规模持续扩大，2021年市场规模将接近5万亿元- 成为中国消费市场中主要的行业组成部分经济回暖消费市场中流砥柱ONSUMER用户向- 居民可支配收入稳步增长，驱动母婴消费升级- 母婴家庭月均育儿花销占家庭月收入近三成，育儿支出处于较高的水平居民收入增长母婴消费升级OLICY政策向- 二孩政策导致二胎比例升高，二娃家庭越来越多，人口出生率攀升。“三孩政策”的公布迎来新一轮生育小高峰政策利好迎来生育高峰LATFORM渠道向- 线上电商和内容电商稳步攀升- 成为品牌主和消费者共同青睐的渠道电商繁荣内容共创时代到来 数据

3、来源：微播易中国母婴行业研究报告201620172018201920202021出生人口出生率12.9%11.3%24.5%22.5%30.7%28.1%31.9%38.1%MAT 201905MAT 202005重点城市A类城市B类城市C/D类城市&乡镇低收入家庭中等收入家庭高收入家庭月收入总花销44%32%22%整体母婴人群28%总育儿花销平均5242.63 元低收入家庭在育儿花费占比最高75%备孕妈妈准妈妈因为备孕购置新的消费品94%怀孕准妈妈准妈妈因为怀孕购置新的消费品85%产后妈妈准妈妈因为产后购置新的消费品81.5%会查专业资料学习研究86.6%在购买前会广泛查找母婴用品品牌86.

4、3%会专门查看产品口碑83%会对比各产品的成分功能等消费前置| 早阶母婴人群对母婴产品消费有前置趋势，商业价值不容小觑 数据来源：妈妈研究院调研数据，明略科技母婴垂直平台商业价值分析报告孕期准妈妈备孕妈妈已孕新妈妈从妈妈研究院数据可以看出，在孕育各阶段的母婴消费者均有提前置办消费品的习惯，通常会通过搜索查询学习资料、品牌口碑评测调查、产品成分多方对比，从而可以看出，科学备孕，前置性的选品购买，提前做功课的行为还是较为普遍，因此对于品牌来说，对消费者心智的影响也应对应提前。早阶母婴人群漏斗在备孕阶段，准妈妈的消费主要在孕妇服饰、孕育课程及产后护理产品上，在怀孕中期开始关注、购买宝宝食品、用品相关

5、产品，在宝宝出生后，婴幼儿食品用品的购买占比大幅增长，母婴消耗品成为刚需。备孕期怀孕早期怀孕中期怀孕晚期宝宝出生后孕妇服饰保健护肤品婴幼儿服饰用品婴幼儿食品产后护理用品孕育课程付费内容怀孕周期内分阶段产品选品需求婴幼儿使用品需求的增长准妈妈用品为该阶段主要选品育儿教育类内容成该阶段重点信息获取 数据来源：艾瑞数据分阶选品| 不同孕育阶段分阶选品诉求成母婴品类独有特性媒介触达| 母婴信息获取渠道狭窄，资讯获取资有效性，选品科学性成待解之题母婴垂类平台、社交媒体平台、短视频平台均为母婴信息获取的高粘性渠道，消费者在眼花缭乱的信息中，难以有效获得专业、真实、对称、有时效的母婴专业信息，对于母婴品牌来

6、说，提高内容的专业性、渠道的有效性，点对点的解决消费者痛点成为破局之道。88%购物生活（综合购物，本地生活）80%母婴垂类（母婴社区，母婴工具等）73%其他文娱（阅读，音乐，游戏，拍摄，听书）62%社交信息（社交资讯，社区问答/评论）77%视频/直播（长短视频，直播）57%资讯搜索（新闻资讯，搜索引擎）获取母婴知识渠道母婴知识获取与甄别痛点平台信息专业性甄别困难平台信息和认知存在差异广告和真实测评无法甄别产品信息不对称信息更新不及时3.843.803.763.733.69备注：满分为5分，分数越高代表焦虑感觉越强消费者关注母婴信息类型与内容53.10%58.00%64.20%71.60%价格/