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太和顾问:2021年营销人员激励政策专项调研报告(32页).pdf

上传人: X**** 编号:77611 2021-07-02 32页 3.17MB

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2、本报告”)内容的重要性,并且尽力保证调研报告中信息与陈述的合理性,但不保证符合您的所有要求。3. 参与创建、制作本报告的任何一方,不应对以下情况作出保证和/或承担由以下情况所导致的任何损害赔偿责任:a) 本报告中信息及数据的准确性、充分性、完整性;b) 本报告阐述之信息、数据、服务内容与其他研究机构研究结果的异同;c) 任何组织或个人未经许可使用、引用、修改本报告中的信息、数据和内容并对外传播发布;d) 支付费用所购置的替代本报告的商品或服务,或支付费用所购买的在本报告基础上附加的数据、信息或服务;e) 公司收入或预期利润损失、业务损失、商誉、使用权、数据或其他有形和/或无形损失。4. 我们建

3、议报告被用于参考用途而非直接被引用。PPT模板下载: 行业PPT模板: 节日PPT模板: PPT素材下载: PPT图表下载: 优秀PPT下载: PPT教程: Word教程: Excel教程: 资料下载: PPT课件下载: 范文下载: 试卷下载: 教案下载: PPT论坛:营销人员的业务能力素质直接影响着企业的业绩情况,公平、合理的绩效考评制度才能有效地引导他们的行为,真正实现激励员工提升工作业绩的目的。怎样为业务一线的营销人员制定激励政策是企业HR的一大难题。鉴于此,太和顾问发起了20212021年营销人员激励政策专项调年营销人员激励政策专项调研报告研报告,希望能够为企业提供实时的市场实践信息参

4、考。本报告为共收集问卷198份,其中有效问卷195份,问卷有效率约为98.48%。Survey summarySurvey summary调研概述调研概述PPT模板下载: 行业PPT模板: 节日PPT模板: PPT素材下载: PPT图表下载: 优秀PPT下载: PPT教程: Word教程: Excel教程: 资料下载: PPT课件下载: 范文下载: 试卷下载: 教案下载: PPT论坛:本次受邀企业多为发展期的民企所属行业主要以高科技、消费品&零售、制造为主地域主要分布在一线和二线城市PPT模板下载: 行业PPT模板: 节日PPT模板: PPT素材下载: PPT图表下载: 优秀PPT下载: PP

5、T教程: Word教程: Excel教程: 资料下载: PPT课件下载: 范文下载: 试卷下载: 教案下载: PPT论坛:参调企业性质参调企业性质参调企业所属行业参调企业所属行业参调企业发展阶段参调企业发展阶段国企 3.03%合资 9.09%民营71.21%外资16.67%1.52%1.52%3.03%4.55%7.58%12.12%12.12%13.64%16.67%27.27%教育能源&化工&环保金融物流综合服务房地产生命科学和医疗健康制造消费品&零售高科技27.27%13.64%43.94%15.15%持续发展期成熟期发展期初创期PPT模板下载: 行业PPT模板: 节日PPT模板: PP

6、T素材下载: PPT图表下载: 优秀PPT下载: PPT教程: Word教程: Excel教程: 资料下载: PPT课件下载: 范文下载: 试卷下载: 教案下载: PPT论坛:参调企业所在区域分布参调企业所在区域分布参调企业所属城市参调企业所属城市10.61%43.94%45.45%其他二线城市一线城市21.21%3.03%3.03%3.03%3.03%4.55%9.09%12.12%19.70%21.21%其他武汉西安杭州昆明北京深圳广州上海成都PPT模板下载: 行业PPT模板: 节日PPT模板: PPT素材下载: PPT图表下载: 优秀PPT下载: PPT教程: Word教程: Excel

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根据报告的内容,本文主要介绍了企业营销人员的激励政策。关键点包括: 1. 业绩达成率:约37%的企业业绩完成率为60%以下,能源&化工&环保行业和物流行业业绩完成情况较好,而教育行业业绩完成情况不容乐观。 2. 营销模式:近四成企业选择直销模式,其他行业选择两种或两种以上营销模式。 3. 薪酬结构:销售部门整体固浮比约为6:4,其中销售专员固浮比为5:5。 4. 激励机制:超7成企业营销类员工的激励机制为佣金或提成,超半数企业营销类员工的激励机制为基于目标的激励奖金。 5. 考核指标:超7成企业将销售收入及增长率作为业绩考核指标,销售管理总监以利润及增长率作为业绩考核指标。 6. 考核周期:大多数企业营销类员工考核周期为年度考核,部分企业为半年度考核。 7. 门槛值:营销类人员的门槛值多为目标绩效的70%。 综上所述,本文主要介绍了企业营销人员的激励政策,包括业绩达成率、营销模式、薪酬结构、激励机制、考核指标、考核周期和门槛值等方面的内容。
企业如何制定营销人员激励政策? 营销人员业绩考核指标有哪些? 企业如何设计营销人员的薪酬结构?
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