解数：bebebus品牌分析报告-婴童用品行业（2022）（56页）.pdf

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1、BEBEBUS品牌分析2022BEBEBUS品牌分析张杨老师带你看品牌 解数咨询第134期报告婴童行业行业（安全座椅）发展概况伴随近些年来汽车快速进入千家万户，儿童乘车出行频率日益增加，而正确使用安全座椅等细节直接影响出行者的生命安全。据悉我国每年都会有超过1.85万的儿童因为交通事故而导致死亡，其死亡率是欧洲的2.5倍，是美国的2.6倍。相关数据表明，我国是目前世界上最大的儿童安全座椅生产制造国，产量占全球的80%，但国内有私家车且有适龄儿童的家庭儿童安全座椅拥有率仅7.32%，这一数据在瑞典、德国等欧洲国家已接近100%；此外，我国拥有安全座椅的家庭经常使用率不到50%。显而易见，中国消费

2、者在儿童安全座椅的产品认知度、消费成熟度等方面与欧美等国家仍有较大差距。在行业加速发展的过程中，我们也看到中国儿童安全座椅市场逐渐迎来春天。一方面，以85-95后为核心的消费群体中，高知、学习型父母不断增多，他们对宝宝出行的安全性、舒适性、便捷性有了更多考量，科学观念的转变促使儿童安全座椅的购买和使用有所提升，用户个性化、专业化的需求也推动着该品类加速迭代升级。另一方面，2021年6月1日新修订的未成年人保护法的正式实施，也让该市场再次升温，以ECdataway数据威最新数据为例，2021年儿童安全座椅线上增速达35.2%。婴童行业淘内总结行业体量：从2020年-2021年，以及2020年-2

3、022年前3个月（第一季度）的销售额&访客数变化趋势来看，婴童行业目前呈现体量下滑的趋势，无论是年度销售额（从2020年的350亿下降至2021年的344亿元）还是季度销售额（从2020年第一季度71.64亿元销售额下降至2022同期67亿元销售额），均在持续下降，但从行业体量来看，婴童行业虽在下滑，但行业总体量仍较大。行业竞争环境：卖家数概况：从近一年的卖家概况来看，行业卖家倾向于在春节后（3月）持续进场，在夏季（7-8月）达到卖家数峰值（7月卖家数达到373万）；增加的卖家数会使得行业有交易卖家数增加，但有交易卖家数的增长速度低于卖家数，导致有交易卖家数占比在下滑，2021年12月-3月，

4、卖家数持续减少，反之有交易卖家数呈现增长趋势。TOP品牌：行业TOP品牌普遍以自营店铺为主，近三月(2021年1-3月）TOP10品牌中，有70%-90%的品牌以自营旗舰店为核心成交来源。TOP店铺：行业TOP10近6个月占比在25-31%之间，大促占比会更高一些，表明行业头部店铺机会月倾向于在大促，中小店铺销售机会更多在平销月；行业中，babycare旗舰店为销售额TOP1，行业竞争力较强，近三个月中销售额是TOP2店铺（可优比旗舰店）的2倍，（babycare旗舰店3月销售额9678.8万）；从创店时间来看，2019年之后开店且销售额较高店铺仅有一家（bebebus旗舰店），表明bebeb

5、us旗舰店是新玩家中表现较好的店铺。行业人群画像：婴童行业用户主要为以18-34岁的女性为主，居住地主要集中于一二线城市。行业热搜词：行业搜索词以品类词为主（占比66%），其中湿巾、奶瓶为品类大词，品牌词中，babycare、贝亲、全棉时代是行业热度较高店铺。BEBEBUS品牌&自营旗舰店总结品牌背景介绍：Bebebus是布童物联网科技（上海）有限公司旗下品牌，主打原创设计。在2019年6月创立天猫旗舰店后两个月销售额破百万，同年11月销售额破千万，2020年婴儿床，婴儿车，安全座椅分别达到类目top1。2022年3月进行品牌升级，打造“新生儿护脊四大件”品牌。产品包括：婴儿车、婴儿床、安全座

6、椅、餐椅。店铺：综合概况：bebebus旗舰店与2019年6月在淘内开店，至今3年，拥有26万粉丝关注，店铺综合评分中三项DSR均在4.9分以上，说明店铺产品力，客户服务、物流服务是受到绝大多新老用户认可的。店铺体量：bebebus旗舰店主要利用大促（618、双11）进行销售额爬层，从2020年开始，每年的6月和11月均为店铺销售额爆发月（2021年11月店铺销售额达到1.23亿，行业排名TOP5）；从客单价和转化率来看，店铺大促月呈现客单价、转化率均高的现象，表明大促期间店铺用户倾向于购买多件。店铺品类布局&价格带：店铺近半年核心品类主要为汽车座椅（婴童用品行业）、四轮推车（婴童用品行业）、