解数咨询：2022极男品牌调研报告（65页）.pdf

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2、星单品数据调研l 明星单品SKU设置及搭配营销策略l 平销及大促月份单品销售数据分析l 单品核心语义评价分析l 站外品牌推广及站内流量承接男士护理大盘分析报告DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商 从男士护理行业的年度大盘来看，2020年1月11月同比2019年1月11月增长仅2.43%，访客数相对下降了8%，该类目市场需求开始出现下降趋势，2020年1-3月相较于2019年1-3月下降了5.64%，也从侧面反映出疫情对该行业的影响较大。 2020年11月卖家数相较于2019年12月增长了24.65%

3、，但有交易卖家数仅增长2.5%，在市场体量无明显变化的同时，该类目竞争环境较为激烈；在11月有交易卖家数占比仅有26.99%，相较其他月份较低，说明在大促月有交易的买家较为集中，小卖家在大促月份难以获得较多的资源倾斜；TOP10商家在11月大促月份可以占到较多的市场份额，占比达到51.2%，平销月里Top20的商家市场份额占比在50%上下浮动，11月大促月更是可以达到63.77%，说明该类目头部品牌占据了大部分市场，作为该类目商家想吃到更多的市场份额，需要排进TOP20。 从男士护理子行业销售额情况来看，男士洁面和面部护理套装市场体量和增长幅度较为良好，其他行业（如男士喷雾、男士须后水行业等）

4、多是市场体量相对较少，还有一些行业（如男士面膜行业和男士爽肤水等）在2020年增长已达到天花板，甚至出现负方向增长趋势，所以男士洁面和面部护理套装行业可以作为入驻的首选赛道。 从男士护理类目中TOP3行业的卖点来看，男士洁面的最主要卖点仍是控油，随着生活质量的提高，男性消费者开始注重保养，“保湿”“滋润”等关键词相关商品也成为了核心卖点，相应与清洁和保湿相关的衍生品（如湿巾、男士面部乳霜等）需求逐渐加大。综述DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商男士护理大盘销售概况分析l 淘内是否存在男士护理机会点？l 男士护肤市场竞争环境变化l 人群细分及定位l 男士护理需求点（

5、站内、站外）聚焦DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商一、美容护肤/美体/精油-二级类目占比（2020年1月-11月）乳液/面霜占10.92%男士护理（新）占2.23%面膜（新）占13.38%面部精华（新）占15.23%面部护理套装占24.71%2020年1月-11月美容护肤类目子类目总占比足部护理眼部护理（新）胸部护理（新）卸妆手部保养（新）身体护理（新）乳液/面霜其他保养男士护理（新）面膜（新）面部磨砂/去角质面部精华（新）面部护理套装面部按摩霜美容服务旅行装/体验装精油芳疗在美容护肤/美体/精油一级类目中，2020年1月11月整体交易金额占比较高的是面部护理套

6、装（24.71%），其次是面部精华（15.23%）和面膜（13.38%），男士护肤在一级类目75.61%消费者均为女性的情况下，主打男性护肤产品，交易金额也相对较少，占比达2.23%。2020年11月TOP4行业均为面部护理相关行业，交易金额排行中居首位的面部护理套装行业在11月销售额达到132亿元左右，占整个一级类目美容护肤的31.55%，说明与面部护理相关的产品会更吸引消费者，且相较于细分赛道中的单品（精华/乳液面霜/化妆水），消费者会优先购买组合套装。2020年11月男士护理行业交易金额达到7.4亿，通过对比面部护理套装&男士护肤Top商品排行可发现，男士护肤top商品中同样以套装为主。