舒泰神：2013年8月8日调研活动附件之调研纪要.DOCX

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1、舒泰神生物制药股份有限公司接待投资者调研纪要舒泰神调研纪要广证恒生、谢晨、王倩、高路 时间：2013年08月08日来访单位：广证恒生来访个人：谢晨、王倩、高路接待人：马莉娜1、 问：现行营销模式问题。答：代理和自营相结合模式。2、 问: 营销模式转型原因。答: 主要基于政策及公司长远发展战略考虑，转型使公司对终端控制逐步增强。3、 问：营销模式转型后各项指标受到什么影响。答：营销模式转型反应在财务报表上有些科目有大的变动，同比还不具备有可比性,净利润等指标是没有受到影响的。4、 问：苏肽生市场空间问题。答：苏肽生目前处于成长初期，且短时间内不会出现新竞品。5、 问：后续产品问题。答：大部分处于

2、临床前研究阶段，部分产品进入临床前安全性评价阶段，注射用凝血因子X激活剂今年下半年可能会进入二期临床。6、 问：未来对销售增速的制约因素。答：主要的、持续性的影响因素是政策面的医改。7、 问：GMP认证问题。答：公司片剂、散剂、硬胶囊剂的生产质量管理体系通过新版GMP认证，涉及产品包括舒泰清、阿司匹林肠溶片、萘丁美酮胶囊剂和格列齐特片剂等；注射用鼠神经生长因子（冻干粉针注射剂）即苏肽生的药品GMP认证已完成安排现场检查阶段。8、 问：研发人员数量问题。答：120人左右，整体学历水平较高。9、 问：舒泰清用药科室问题。答：目前主要在腹部外科、老干科等科室。10、 问：舒泰清增速较快原因。答：舒泰

3、清适应症为清肠、便秘，公司调整营销定位，主推清肠，取得非常好的效果。11、 问：研发费用增速较快问题。答：研发费用与研发阶段有关，后续产品进入临床后研发费用支出会更多，公司会大力支持研发，不会过多考虑研发费用问题。12、 问：部队医院是否区别于普通医院。答：部队医院单独招标。13、 问：研发模式问题。答：以自主创新研发为主。14、 问：舒泰清市场空间问题。答：舒泰清适应症为清肠、便秘，目前清肠领域市场空间大约8亿，便秘领域空间则更为广阔，舒泰清有成为大品种的潜质。15、 问：下半年业绩是否会高增长。答：公司会努力，拓展销售的广度与深度，但压力很大。16、 问：产品收购问题。答：一直在寻找优秀的品种，以近两三年能够贡献利润的产品为第一梯队；能够形成差异化竞争。同时公司肯定会遵循提供安全有效药品的价值观，认真分析，谨慎立项。