山石网科：山石网科投资者调研纪要20241106.pdf

1、1 证券代码：688030 证券简称：山石网科 山石网科通信技术股份有限公司投资者关系活动记录表山石网科通信技术股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2024-09 投资者关系活动类别投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会 路演活动 现场参观 其他：电话会议 参与投资者及机构名称参与投资者及机构名称 中金公司、国信证券、兴业证券、国金证券、IGWT Investment、Pinpoint Asset Management、Sequoia Capital、WILLING CAPITAL MANAGEMENT LIMITED、Yuanhao Greater

2、 China Fund、北京泓澄投资管理有限责任公司、北京华软知识产权私募基金管理有限公司、东方基金管理股份有限公司、国投信托-景泰复利、国元证券股份有限公司、泓德基金管理有限公司、华宝信托投资有限责任公司、华商基金管理有限公司、华泰证券(上海)资产管理有限公司、嘉实基金管理有限公司、进化论私募基金管理有限公司、路博迈基金管理（中国）有限公司、平安银行股份有限公司、平安证券股份有限公司、上海宏翼私募基金管理有限公司、上海金曼私募基金、上海天猊投资管理有限公司、深圳创富兆业金融管理有限公司、深圳市香橙资本管理有限公司、深圳中天汇富基金管理有限公司、世诚投资、长江证券股份有限公司、中信建投基金管理

3、有限公司、中银基金 时间时间 2024 年 11 月 4 日 地点地点 线上交流 上市公司参与人员姓名上市公司参与人员姓名 董事长兼总经理 罗东平 副总经理、首席运营官 叶海强 副总经理、财务负责人 尚喜鹤 副总经理 蒋东毅 董事会秘书 唐琰 2 投资者关系活动主要内投资者关系活动主要内容介绍容介绍 第一部分：第一部分：2024 年年前三季度前三季度经营情况回顾经营情况回顾 收入：2024 前三季度，公司实现营业收入 7.05 亿元，与上年同期相比增长 0.70%；整体收入中的自有安全产品销售收入同比提升约 14.94%；毛利率：因收入结构的持续优化，报告期内，公司毛利率同比有所提升，约为 7

4、2.90%，居于行业领先位置。净利润：前三季度实现归属于上市公司股东的净利润为-7,657.81 万元，亏损同比收窄 55.74%；分季度看：公司第一季度亏损同比收窄约 13.78%、第二季度亏损同比收窄约81.53%、第三季度实现了扭亏为盈（单季度盈利约 343.07 万元）兑现了此前预期；盈利能力的加快修复主要与收入结构优化（自有安全收入占比的提升）、成本以及费用同比下降有关，其中：2024 年第三季度公司销售费用同比减少约29.75%、第三季度三项费用合计（销售费用、研发费用、管理费用）同比减少约 16.01%。第四季度以及未来一段时间内，公司仍将围绕“控费增效、健康发展”的目标冲刺，我

5、们希望能通过后续的定期报告逐步体现效果。经营层面：其一，公司的中长期目标不变：在兼顾收入规模稳定增长的基础上，重点聚焦盈利能力的修复；其二，持续推进“科技+生态”发展模式；神州数码成为公司第一大股东以来，对公司助力良多。一方面，通过借鉴其精细化管理经验，全面推进事业部制的考核，调动业务团队积极性、提升运营管理规范性；另一方面，借助神州数码的影响力，协同开拓网络安全生态资源，通过制定有吸引力的渠道政策，逐步从签约数量向签约质量转变。报告期内，公司渠道参与贡献的销售合同金额约 1.8 亿元（其中渠道自行拓展的商机近 9,000 万元），已经远超 2023 年全年水平，这也侧面说明合作伙伴对山石的认

6、可度提升较快，愿意将更3 多资源拿出来与公司合作拓展业务；其三，持续投入信创市场，信创市场竞争力逐步提升；报告期内，公司信创产品线收入继续保持领先增幅，2024 年前三季度公司信创产品线实现收入约 1.30 亿元，同比增长约 171.64%；其四，ASIC 芯片试产流片成功，2024 年 3 月，公司将ASIC 芯片交付生产厂家进行第一次试产流片，并于 9 月底按期回片。目前公司已将试产芯片在多款硬件平台上完成了适配，并进行了冒烟测试、信号测试、功能测试、性能测试，测试结果均达到设计要求。ASIC 芯片试产阶段的内部测试成功，验证了公司技术路线的可行性，加快了 ASIC 芯片产品化的整体进展。