山石网科：山石网科投资者调研纪要20230313.pdf

1、证券代码：688030 证券简称：山石网科 山石网科通信技术股份有限公司投资者关系活动记录表山石网科通信技术股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2023-04 投资者关系活动类投资者关系活动类别别 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会 路演活动 现场参观 其他：电话会议 参与投资者及机构参与投资者及机构名称名称 2023 年 3 月 8 日：国信证券库宏垚、中欧基金张晔、泰康资产李晓金 2023 年 3 月 9 日：光大证券、高毅资产、招银理财、国君资管、银华基金、中欧基金、人保资管、融通基金、工银理财、人保资管、财通资管、国泰基金、中信证券、前海开源基金、山西证券

2、2023 年 3 月 10 日：国金证券孟灿、银华基金陈晓雅、观富资产张文倩、人保资产华旭桥、新华基金张帅、太保资产王喆、新华资产陈朝阳、广发基金吴晓钢、银河基金田萌、浙商资管鲁立、君格资产熊晓峰 2023 年 3 月 13 日：民生证券尚凌楠、天治基金董津佑、光大保德信朱梦天、凯丰投资童帅 时间时间 2023 年 3 月 8 日、3 月 9 日、3 月 10 日、3 月 13 日 地点地点 实地和线上会议 上市公司参与人员上市公司参与人员姓名姓名 副总经理、财务负责人：尚喜鹤 董事会秘书：唐琰 证券事务代表：何远涛 投资者关系活动主投资者关系活动主要内容介绍要内容介绍 1、这次神州数码的资本

3、入驻，与之前三六零对公司的投资，有这次神州数码的资本入驻，与之前三六零对公司的投资，有什么差异什么差异？答：自三六零举牌山石网科以来，公司与其保持了良好的合作关系，投资者可以查看公司各期的半年度报告、年度报告或者日常关联交易公告。神州数码是公司总代理商之一，与山石网科具备更深厚的合作基础和业务关系，此次的资本入驻使其与山石网科的业务协同效应将更为明显。2、公司和三六零是否在、公司和三六零是否在 chatGPT 方向有合作或业务？方向有合作或业务？答：目前，公司和三六零的合作主要集中在其政企安全业务板块，合作内容为公司提供通用的网络安全产品和服务，尚不涉及chatGPT 相关方向的合作。3、本次

4、协议签署后，本次协议签署后，神州数码对神州数码对公司董事会及管理层的变动计公司董事会及管理层的变动计划？划？答：根据神州云科披露的详式权益变动报告书，其计划推荐两名非独立董事候选人和两名高管候选人（任职首席运营官、副总经理），两名董事候选人的提名程序已经完成，正在提交股东大会审议选举，具体可见公司 3 月 10 日披露的相关公告。关于高管候选人的推荐，公司尚未收到正式通知，但总体的原则是从山石网科的发展需要出发，进行管理团队的优化或调整。4、公司、公司 2023 年的主要年的主要复苏点复苏点是哪些？是哪些？答：一方面，我们认为，在神州数码的协同合作下，公司在信创市场有望取得良好的进展；另一方面

5、，2022 年受新冠疫情影响的行业，如政府、医疗卫生，预计在 2023 年复苏的时候也会更快。整体上，经过前期的投入和布局，公司期待 2023 年在优势行业能够取得更加快速的发展，并且通过神州数码资源的合作，在综合性大项目上也能取得新的良好进展。5、和、和神州数码神州数码合作之后，合作之后，毛利率会提升还是持平毛利率会提升还是持平？答：山石网科的主力产品具有较高的竞争优势，同时也在主要行业打下了良好的口碑优势，跟神州数码的合作加深后，会进一步提高公司的议价能力，但公司和所有的渠道合作，都是为了寻找更好更多的市场机会，根据不同阶段的市场需求和公司发展需要，始终维持合理的毛利率区间，既不会大幅提升

6、也不会大幅下降。6、公司在金融信创领域的进展如何，市场渗透率怎么样？、公司在金融信创领域的进展如何，市场渗透率怎么样？答：金融行业一直是公司第一大行业客户，无论是信创系列的产品还是非信创系列的产品，公司的产品、品牌在金融领域都具有较高的竞争优势，目前进入金融信创市场的，主要还是公司的强势产品防火墙系列。结合目前信创这两年的发展和全面展开的确定性趋势，在核心生产网的信创产品应用，仍然需要一定的时间和磨合。未来，信创产品在各行业的生产网络、核心网络的应用，都需要保证产品的性能和稳