山石网科：山石网科投资者调研纪要20250516.pdf

1、证券代码：688030 证券简称：山石网科 山石网科通信技术股份有限公司投资者关系活动记录表山石网科通信技术股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2025-04 投资者关系活动类别投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会 路演活动 现场参观 其他：电话会议 参与投资者及机构名参与投资者及机构名称称 东方红资管、长江证券 时间时间 2025 年 5 月 14 日 地点地点 山石网科苏州总部 上市公司参与人员姓上市公司参与人员姓名名 董事会秘书：唐琰 证券事务代表：何远涛 投资者关系活动主要投资者关系活动主要内容介绍内容介绍 1、罗总是否还在公司任职，罗总是

2、否还在公司任职，是否参与经营管理是否参与经营管理？答：罗总仍然在公司任职，作为山石网科创始人和名誉主席，为山石网科的发展持续服务，主要关注公司的长期战略发展和人才培养。2、公司公司 ASIC 芯片的研发进度如何芯片的研发进度如何？答：目前，公司 ASIC 安全芯片仍然在进行量产流片前的准备，预计 5 月份将交付厂家进行量产流片，待下半年量产回片后，会全面进行 ASIC 硬件平台的切换，这也是今年的四大硬仗之一。3、近两年和神州数码的业务协同情况近两年和神州数码的业务协同情况？答：神州数码本身具备庞大的分销资源，作为与公司合作多年的总代之一，对安全行业和公司具备深刻的了解。网安行业的特点和终端用

3、户需求决定了产品型的订单较为分散，通过安全厂商自身扩大销售队伍所带来的产出效率不够明显，因此，山石网科具备的产品技术能力与神州数码的销售能力和运营经验具备天然的互补性。自神州数码入股以来，向山石网科引入了优秀的人才队伍、运营经验、集成商和代理商资源，帮助山石建设高效的销售组织和优秀的渠道生态体系，构建了“科技+生态”模式。经过最近 2 年的建设，公司在国内渠道体系的品牌影响力和认可度均得到有效提升，近两年的渠道产单规模和商机储备、运营效率实现快速增长。同时，生态渠道队伍的建设，也有助于降低公司的营销和拓客成本，提升公司人均效率，有利于推动公司期间费用的投入产出比逐渐回归到良性水平。因此，整体上公司与神州数码的协同对公司业务拓展起到了积极的作用。关于本次活动是否涉关于本次活动是否涉及应当披露重大信息及应当披露重大信息的说明的说明 本次活动，公司严格按照相关规定交流沟通，不存在未公开重大信息泄露等情形。附件清单（如有）附件清单（如有）无 日期日期 2025.5.16