山石网科：山石网科投资者调研纪要20221031.pdf

1、证券代码：688030 证券简称：山石网科 山石网科通信技术股份有限公司投资者关系活动记录表山石网科通信技术股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2022-14 投资者关系活动类投资者关系活动类别别 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会 路演活动 现场参观 其他：电话会议 参与投资者及机构参与投资者及机构名称名称 2022 年 10 月 27 日：中金公司、中信证券、兴业证券、信达证券、华安证券、光大证券、申万宏源证券自营部、上海弘尚资产管理中心（有限合伙）弘尚资产全球精选 1 号私募投资基金、宁泉资产、财信证券资管、Frankline Templeton、FM FIR

2、ST HONG KONG FUND,LLC、和谐汇一 2022 年 10 月 28 日：上海国泰君安证券资产管理有限公司、FIRST BEIJING INVESTMENT LIMITED、上海锐至信息技术股份有限公司、浙江春泥投资管理有限公司、九江花旗投资有限公司、溪牛投资管理（北京）有限公司 2022 年 10 月 28 日：安信证券、满风资产、巴富罗（上海）投资管理有限公司、嘉实基金管理有限公司、深圳泽正私募证券投资基金管理有限公司、上海汐泰投资管理有限公司、中邮人寿保险股份有限公司、北京鸿道投资管理有限公司、上海聆泽投资管理有限公司 时间时间 2022 年 10 月 27 日、2022

3、年 10 月 28 日 地点地点 线上会议 上市公司参与人员上市公司参与人员姓名姓名 董事长、总经理：罗东平 董事、副总经理、财务负责人：尚喜鹤 董事会秘书：唐琰 证券事务代表：何远涛 资深证券事务专员：顾祎晴 投资者关系活动主投资者关系活动主要内容介绍要内容介绍 一、公司一、公司 2022 年前年前三季三季度经营业绩介绍度经营业绩介绍 2022 年 1-9 月，公司实现营业收入 7.14 亿元，同比增长 18.39%；实现归母净利润-3,865.86 万元，同比亏损扩大。按照业务线来分，其中边界安全实现主营收入约 5.11 亿元，同比增长约 15%；云安全实现主营收入约 4,193 万元，同

4、比增长约 22%；其他安全实现主营收入约 1.45 亿元，同比增长约 21%，剔除其他安全类的安全集成业务后，其他安全自有安全产品实现主营收入约 1.24 亿元，同比增长约 32%。整体上，三季报的业绩略低于公司发展预期，主要与宏观经济环境、各地疫情多发等因素有关。由于疫情防控措施，各地的市场营销开拓活动明显受限，相应的部分下游客户的需求出现了递延或削减。同时，因公司在销售端、研发端的持续投入，以及报告期内收到的软件产品销售增值税退税较同期减少等影响，前三季度的归母净利润同比亏损扩大。基于网安行业的季节性分布特征，从全年的维度和历史情况来看，预计公司全年的净利润是会回正的。尽管宏观经济环境不确

5、定性因素增多，但公司的回款能力仍在逐步提升中。公司前三季度销售商品、提供劳务收到的现金回款约5.67 亿元，同比上升约 27.48%。从毛利率看，前三季度，公司主营毛利率约 75%，处于行业领先位置；公司各主要业务线的毛利率均较同期有所提升，这与公司持续迭代产品有关，体现了公司在软硬件平台方面的技术积累与竞争力。从全年的角度看，公司仍将以年初制定的发展规划为目标，持续推进三维互锁，做好自身的优化与升级。同时在宏观环境存在不确定性的背景下，将更审慎地进行资源的布局与投入。公司将在保持经营收入稳定增长、盈利能力稳定、投入产出平衡的前提下，寻求更多新的突破。二、问答二、问答 1、收入增速放缓的原因分

6、析收入增速放缓的原因分析，全年是否有回升的机会？全年是否有回升的机会？答：公司前三季度收入增速同比放缓，主要是受疫情防控因素影响，市场营销活动明显受限，同时下游需求有所递延和缩减，对当期公司收入增长造成了一定的压力。不过从目前的情况看，前三季度部分行业客户递延的需求，将大概率在第四季度会陆续释放；同时，我们关注到，近期国家也出台了一些经济复苏政策，针对部分行业客户进行资金扶持，例如医疗卫生、教育高校等，公司预计这些政策将有助于加快下游客户需求的恢复和提升。目前来看，公司对行业的发展持谨慎乐观态度，仍然朝着年初制定的经营目标在前进，保持稳定增长的态势。2、归母净利润亏损扩大的原因分析，归母净利润