东方电热：2012年12月11日调研活动附件之接待投资机构调研活动纪要.DOC

1、 调研编号：2012-09镇江东方电热科技股份有限公司接待投资机构调研活动纪要2012年12月11日下午2:00，华泰证券1名行业研究员到公司现场调研，公司副总经理兼董秘孙汉武及董事会办公室工作人员与调研人员就相关情况进行了交流，主要沟通交流内容纪要如下：一、民用电加热器情况介绍公司目前是电加热行业中唯一的上市公司，作为一个细分市场，行业前景较为乐观。公司生产的电加热器品种较为广泛，有上百种之多，主要有家用空调用电加热器、商用空调用加热器、热水器用加热器、轨道列车用加热器、冷链用化霜加热器、电动汽车用加热器、小家电用加热器等。（一）、空调电加热器民用电加热器的主要客户以格力、海尔、美的为主，一

2、些二线品牌也供应，销售相对比较稳定。第四季度的订单相对较好，同比去年四季度有所上升。公司目前在合肥、郑州、马鞍山、珠海、武汉、重庆等设立了子公司，还有多地有分公司和办事处，能就近为客户服务，即能提高产品品质，还能拿到一定的订单份额。（二）、水加热器1、水加热器主要应用于电热水器、太阳能热水器、洗衣机等。2、水加热器的客户主要有海尔、格力、华扬等。水加热器超募资金项目已基本完工，10月份开始投入生产，目前产量已接近设计产能的50%左右，生产能力已得到较大的改善。3、公司水加热器的销量在稳步上升，未来公司将根据需求增长逐步释放产能。（三）、电动汽车用加热器电动汽车用加热器以供应上汽、一汽、比亚迪、

3、江淮等汽车厂商为主。由于目前电动汽车的产量不大，公司的产品订单也不大。预计未来随着电动汽车的发展，电动汽车用电加热应有一定的提升空间。二、民用电加热器后续发展方向1、保持空调电加热器的稳定发展，这是民用电加热器发展的基石。空调加热器销售额占民用加热器50%左右，主要客户为格力、海尔、美的、奥克斯、扬子、检下等。2、大力开发小家电用电加热器。此类电加热器具有广阔的应用空间，增长很快，比如咖啡机、电水壶、烧烤微波炉、烤箱、电炒锅、电饭煲、面包机等等，这给公司带来了新的机遇。公司主要目标是这个领域的中高端产品，目前已与一些国内知名企业沟通，小部分产品已开始小批量生产。 3、积极开发新产品、新技术，通

4、过技术革新、创新，发展具有较高附加值、较大市场前景的产品，促进公司健康、稳定的发展。三、工业电加热器产品介绍1、由于多晶硅行业整体低迷，多家企业停产或减产，多晶硅冷氢化用电加热器需求量同比下降较多，对公司整体有一定影响，但影响不是太大。2、近期有媒体报道光伏产业十二五规划有可能再次扩容，总体装机容量有望从原来的21GW升至30GW至40GW。如果此事最终能确定，对光伏企业有一定的促进作用，可能会对公司此类加热器有积极影响。3、工业加热器现在的定位是加快转型升级，计划通过合适的并购重组，加大石油、天然气等领域用户的开发和应用，争取由现在的设备配件、单体设备向成套设备、工程总包转型，扩大市场应用领域，提高产品的附加值。四、公司相关情况1、公司目前生产基本正常，PTC车间、水加热车间生产任务较紧。2、公司今年全年预计业绩同比有一定程度的下降，但不会太大。五、公司与江苏瑞吉格泰并购方面的进展目前公司与江苏瑞吉格泰油气工程有限公司签订了战略投资框架协议，预计明年初券商、会计事务所、评估事务所将会进场审核，进展的快慢与审核进度有一定的关系。公司在拿到评估报告后会尽快与瑞吉格泰商谈余下的细节。