意略明：2025聚焦R-世代：下一个增长极（70页）.pdf

1、聚焦R-世代：下一个增长极中国4559岁消费者族群洞察挖掘及其营销应用2声明重要声明：本报告中分析所用的数据来源于通过不同渠道获取的数据。本报告内容与观点，仅供客户内部参考，不单独构成任何商业决策依据。本报告不应被视为作出决策的惟一因素，在任何情况下，本报告中的信息或所表述的意见并不构成对投资决策建议。在任何情况下，本公司不对任何人因使用本报告中的任何内容所引致的任何损失负任何责任。本报告最终解释权归上海意略明数字科技股份有限公司所有。知识产权声明：本报告知识产权归上海意略明数字科技股份有限公司所有。本报告仅供授权客户在其公司范围内使用。未经上海意略明数字科技股份有限公司书面许可，任何人不得以

2、任何方式（包括但不限于复制、分发、修改、展示）向第三方传播或泄露本报告内容。3寻找第二增长极序4随着低增长成为“新常态”，品牌轻易获得双位数增长的年代已一去不复返；寻找新增长点成为所有品牌至关重要的命题全国社会消费品零售总额及增速0%5%10%15%20%25%0100,000200,000300,000400,000500,0000405060708091011121314151617181920212223社会消费品零售总额（亿元，左轴）增速（右轴）数据来源：国家统计局；意略明进行数据二次整理及制图为排除单年波动、体现中长期趋势，零售总额增速呈现时采用4年移动平均。5锁定年轻人/Z-世代作

3、为营销对象，成为品牌不约而同的选择；从而使得这一赛道拥挤不堪、“内卷”日益严重吉列王者荣耀肯德基：白敬亭代言人茅台：冰淇淋橘朵红山动物园斯凯奇：虚拟熊猫IP百事：校园最强音THE COLORIST：音乐节补妆快闪站999感冒灵：八段锦星巴克 大闹天宫彩棠x颐和园ANNWA安华卫浴：音乐节乐乐茶：发疯文学Vivo S19:毕业影像展&数字大秀沪上阿姨小熊虫好利来：颜值革命信息来自网络检索、汇总6然而随着少子化、老龄化大潮的到来，年轻族群的体量开始萎缩全国人口年龄结构及预测数据来源：联合国人口基金驻华代表处、中国人口与发展研究中心。意略明进行数据二次整理及制图0%5%10%15%20%25%30%

4、35%030,00060,00090,000120,000150,0009095000510152025E30E35E40E45E50E0-14岁/15-64岁/65岁及以上人口数（万，左轴）65岁及以上人口占比（右轴）7同时，反复被“割”的GEN-Z，开始出现麻木甚至抗拒、反弹也在所难免；这些互联网的原住民，在消费上变得前所未有地成熟而精明有意地拒绝与自己无关的、纷繁复杂的网络信息；只专注自己感兴趣的信息发觉热点背后的利益裹挟，分辨出虚假营销、恶意炒作等状况排斥“卖家”制造的热点，拥抱和追求年轻网友自己定义的热点更加自主、更加追求个性化、更加信赖自己的判断来源：新京报、贝壳财经：2024中国

5、青年消费趋势报告；时代财经：双十一反消费，36万人加入“不买组”；南都湾财社：2023年度Z世代消费趋势洞察报告；王炎龙：当代年轻人为何排斥热度营销“热度排斥症”“不买小组”“寻觅最优解”成员38万人“消费主义逆行者”;“不盲目跟风，不被消费主义裹挟”讨论如何减少非必要消费，如：-分享踩雷品；-不再为商家渲染的伪需求买单；-不被美貌焦虑与粉红税带着跑；-学会不在薅羊毛中反被薅消费前会充分调查与比较商品品质与价格，提前做足功课只为找出消费“最优解”28%会投入大量精力仔细阅读其他消费者的评价和推荐38%经常会参考其他消费者的评价和推荐“拒绝智商税”超过70%Z-世代认为消费的意义在于“满足物质需

6、求，买到有用的东西”，也是在消费时最重要的考量在消费过程中，年轻消费者不能忍受质量差（70.5%）、被收智商税（58.3%）、绝商品性价比低（38.4%）8回顾我国人口结构变迁，不难发现45-59岁人群已悄然成为体量最大的族群，且占比还在继续提高20%18%16%17%17%22%21%24%20%16%27%27%25%23%23%19%20%21%23%24%9%10%11%13%15%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%2004200820132018202375+岁60-74岁45-59岁30-44岁15-29岁0-14岁全国人口年龄结构变化趋势数据来源：