《致趣百川：2019高客单价企业营销获客策略白皮书（40页）.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《致趣百川：2019高客单价企业营销获客策略白皮书（40页）.pdf（40页珍藏版）》请在三个皮匠报告上搜索。

1、致趣百川2019高客单价企业获客策略白皮书致趣百川，让获客转化更简单！致趣百川SCRM系统，助力B2B企业-内容营销-全渠道获客-线索培育-销售加速！前言花一样多的钱，获取客户数量越来越少，没有新客来源，就无法转化更多收益。如何快速上手营销获客，确保业绩增长，成为CMO 的关注重点。数据显示，大约96%的网站浏览没有准备购买，这意味着仅有4%浏览者准备购买产品或服务。如何才能将这96%的人转变为付款的买家呢？推动潜客进入销售漏斗，是艺术，更需要技术，需要以系统的方法、严密的流程、佳的实践，持续不断的测验和提高为基础。这本指南为您详细讲解高客单价获客策略：利用集客式营销（Inbound Mark

2、eting）让用户主动上门，并通过数据去优化每一个用户找上门的过程，从而实现Leads数量的增长。利用目标客户营销（ABM）主动出击，在前期互动阶段便为他们带来价值。Source: A Complete Guide to Lead Generation96%96%的网站浏览者没有准备购买如需了解更多信息，欢迎访问 ：https:/11. 线索（潜在客户）：指对销售产品或服务感兴趣，且自愿提供自己的联系方式。只有当网站浏览者有以下行为之一时，才会成为潜在客户：注册获取免费试用、产品演示或参加在线会议；填写潜客信息采集表，并自愿提供联系方式；通过电话或电子邮件与你联系，以获取更多产品、服务或其他信

3、息。2. 线索获取（潜在客户开发）：作为一整套协作流程，潜在客户开发包括，吸引陌生人浏览网站，将他们作为潜在客户来预热，并促使他们购买产品或服务，以提高转化率。什么是线索与线索获取？如需了解更多信息，欢迎访问 ：https:/4获客公式 动作/Campaign 次数 单次获客量a 内容b 渠道Inbound（集客式营销）ABM（目标客户营销）如需了解更多信息，欢迎访问 ：https:/商机数量营销活动次数 * 单次获客量营销标签次数 * 单标签活跃人数表单获客后台获客扫描二维码观看直播：不靠网红的企业直播，如何获客转化？郝婧东方之星CMO东方之星学前教育机构，学前课程单品销售规模第一。相关文章

4、：https:/ 营销标签次数营销平台内容营销动作次数*指向销售/购买 单标签活跃人数a 内容b 流程/菜单设置c 注册用户数2致趣百川鱼池养鱼论的四步走饲养/育苗鱼饵制作捕鱼/收网放鱼竿/撒网内容制作门槛高传播效果待优化招募成本高 内容模板提升制作效率 游戏化运营激励传播招募用户分散，管理困难缺乏统一管理平台 多渠道统一引导至微信管理 用户来源渠道可追踪 根据用户来源自动分配销售缺乏用户完整画像线索跟进不及时，方式传统线索是否跟进无法记录 销售可查看用户历史信息 微信、短信、邮件全渠道沟通 销售沟通后台记录缺少运营维护，造成潜客流失 自动化营销，降低运营成本，用户兴趣 根据用户行为评分分级，

5、高分值客户转给小程序跟进如需了解更多信息，欢迎访问 ：https:/获客“捕鱼”的两种方法：第一种，通过InboudInboud marketing marketing 捕鱼，让鱼主动找让门；第二种，通过鱼叉在鱼池中直接插鱼，即ABMABM营销。31制造流量，让客户主动找上门集客式营销集客式营销（Inbound Marketing），就是制造流量的营销方式。信息爆炸的当今，客户接收到的信息越来越多，客户主动寻找并选择商家而产生的Inbound营销越来越多，Inbound营销优势日益凸现。92.7%92.7% 的公司通过Inbound营销，实现Leads Gen的增长。83.9%83.9%的公司

6、通过Inbound营销，在7个月内实现销售线索数量的增长 。42.2%42.2%的公司通过Inbound营销，实现了从线索销售成单的转化率提升（Leads to Sales）。Source：HubSpot Inbound Marketing ROI Report）如需了解更多信息，欢迎访问 ：https:/5推式营销成本走高，ROI令人担忧。如今通过数字渠道投放的广告，每10000人中只有4人会点击，而在1994年时，仅100人中就有44人会点击网络上的横幅广告。伴随着点击率下降的问题，OutboundMarketing的成本却大幅提升。outbound不仅成本低，而且线索质量也更高。2016