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1、跨境电商管理思维模型和实战工具跨境电商管理思维模型和实战工具陈贤亭跨境眼联合创让管理创造价值什么是战略什么是战略 数量陷阱 成本陷阱 人效陷阱 投机陷阱 数量陷阱 成本陷阱 人效陷阱 投机陷阱战略陷阱战略陷阱跃迁阶段目标：全球化跃迁阶段目标：全球化繁荣阶段目标：多元化繁荣阶段目标：多元化发展阶段目标：规模化发展阶段目标：规模化生存阶段目标：活下去生存阶段目标：活下去不同发展阶段的企业战略不同发展阶段的企业战略每个阶段，都要为下阶段打内功，才能实现不断跃迁每个阶段，都要为下阶段打内功，才能实现不断跃迁跃进过程中，CEO必须关注的四大战略跃进过程中，CEO必须关注的四大战略创新业务模型、孵化业务模

2、型、成长业务模型 业务战略 业务战略 企业文化“金三角” 组织战略 组织战略 坚持投资思维 资本战略 资本战略 人才周期、人才供应链 人才战略 人才战略老板是公司最大的天花板，你的战略能力就是公司的高度！老板是公司最大的天花板，你的战略能力就是公司的高度！创新业务：第二曲线创新创新业务：第二曲线创新优势领域生长出来的第二曲线成功概率高有优势人才的第二曲线成功率高有稀缺资源的第二曲线成功率高 借力模式 借力模式“1+2”组合模式“1”是老业务业务里能打胜仗的人“2”是两支新业务的赛马团队 团队组建 团队组建第二曲线第二曲线不同领域高级人才的磨合和协力培养从0-1的独当一面的人才建立可复制的从0到

3、1的体系老板和高管的思维转变经验 第二曲线成功的意义 第二曲线成功的意义选用留育出选用留育出人才战略人才供应链生命周期人才战略人才供应链生命周期责任胜任力线：成长周期（新手-熟手-专家） 责任胜任力线：成长周期（新手-熟手-专家） 老板1-3个月会完成一次成长老板1-3个月会完成一次成长中高层通常需要1-2年中高层通常需要1-2年新手和基层员工需要3-5年新手和基层员工需要3-5年迭代断层迭代断层因为不同的成长速度，老板于高层、高层与中层间，会存在巨大断层。因为不同的成长速度，老板于高层、高层与中层间，会存在巨大断层。从1987年到2018年从1987年到2018年1987年1987年2018

4、年2018年21,000元21,000元7311亿元7311亿元31年增长了31年增长了34813481万倍 万倍 1.7511.751人生就像滚雪球，重要的是找到很湿的雪和很长的坡。人生就像滚雪球，重要的是找到很湿的雪和很长的坡。巴菲特资源聚焦人才聚焦资本聚焦时间聚焦智慧聚焦目标跨境眼“压强原则” 跨境眼“压强原则” 集中有限资源在配置强度上大大超过竞争对手，重点突破然后迅速扩大战果，最终达到系统领先假如有一年公司业绩一个亿，一年按照300天计算，那么老板1小时创造的价值公式：100,000,000（300*8）=41666元那么你的1H该怎么使用呢？投入到哪里会更有价值呢？精力投入多时间投

5、入多管理管理是管人理事是管人理事领导领导是领导人心是领导人心核心核心是打胜仗是打胜仗 爱因斯坦说，你无法在制造问题的同一思维层次上解决这个问题 领导者，要给自己不断升维，从更高维视角思考问题，指引团队高维洞察 从不确定中找到确定因素 指引低概率事件变成成功事件确定性能力 优秀人才 优秀智库 行业资源 资本整合以上四种资源中找到破局的最优解资源破局能力每个领导者，最帅的时候，就是破局的时候每个领导者，最帅的时候，就是破局的时候每个领导者在面临不同问题时，需要在不同的特质中切换每个领导者在面临不同问题时，需要在不同的特质中切换抓好人性和人效，带领团队打胜仗抓好人性和人效，带领团队打胜仗“圆”可以减

6、少阻力，易于融合；“方” 代表着严密方正，坚持秩序、体制、规定，外圆内方的管理哲学需要刚柔并济，理解人性，提升人效。“外圆内方”管理哲学“外圆内方”管理哲学人性管理人性管理管理善用逆人性和顺人性管理善用逆人性和顺人性人效管理人效管理当你发现人效低时企业得的不是一场感冒，而是一场大病。当你发现人效低时企业得的不是一场感冒，而是一场大病。企业价值的创造与延续企业价值的创造与延续提炼方法论沟通与倾听锻炼培养能力选人能力梳理流程能力绩效与晋升工具计划与统筹复盘总结认知人性主动解决问题能力团队建设目标拆解与达成继任者培养团队激励团队文化综合能力提升抗压能力部分HRBP能力独挡一面团队文化团队成长预算机制