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Demand Spring：2021年收入营销B2B基准报告（英文版）（26页）.pdf

上传人： Y**** 编号：65671 2021-12-02 PDF PDF 26页 6.75MB

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2021年营收市场B2B基准报告需求春季/ 2021年营收市场B2B基准报告前言欢迎来到我们营收市场B2B基准报告的第四版。今年的报告出炉前的一年，一切都不正常。一场全球性的流行病和社会动荡给营销人员带来了巨大的混乱，并带来了前所未有的挑战。我们觉得特别重要的是询问我们的同行，他们在营销实践方面做得如何，以帮助营销人员在2021年做好准备。

报告速读

根据《Demand Spring 2021 B2B收入营销基准报告》的内容，本文主要概括了以下几个关键点： 1. 收入营销的定义：收入营销指的是创造销售漏斗和推动收入增长的营销计划，以及可重复的、可预测回报的营销活动。 2. 营销指标：70%的营销组织以销售漏斗的启动作为主要衡量指标，61%的营销组织以影响销售的漏斗作为衡量指标。 3. 预算限制：近50%的受访者表示预算是推动漏斗和收入增长的主要障碍，比去年增加了29%。 4. 投资领域：SEO和SEM是B2B营销者投资的主要领域，其次是网络研讨会和电子邮件。 5. 成功策略：在顶端漏斗中，视频、信息图和社交媒体是最成功的策略；在中端漏斗中，网络研讨会和案例研究是最成功的策略。 6. 优先事项：增加漏斗顶部的优质线索数量和提高线索质量是B2B营销者的首要优先事项。 7. AI应用：18%的营销者正在使用AI来计划或执行他们的营销计划。 8. ABM执行：62%的营销者正在执行ABM程序，其中49%的营销者已经从他们的ABM努力中看到了积极的ROI。 9. 营销自动化平台：Marketo是大多数B2B营销者首选的营销自动化平台。 10. 疫情对预算的影响：37%的受访者表示他们的预算减少了20%以上。