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1、04/2021面向消费市场的RFID智能终端主讲人： 杨海波 总经理深圳市成为信息技术有限公司目 录0102030405产品化、标准化之路行业生态成为RFID业务的挑战新的ToC市场成为ToC终端和生态合作01成为RFID业务的挑战产品商变成了工程商1.1针对不同的客户提供专业且客制化的解决方案；全程参与客户项目的开发及落地实施；适配标签、APP等配套产品；耗费巨大时间、人力及财力成本。试点效果和客户期待的落差1.2客户对RFID期待过高；实施效果需要标签、读写器终端、软件的相互配合；RFID效果受环境干扰大，比如湿度、金属、距离等的影响；RFID准确率达不到100%，漏读问题依然存在。产业链

2、条不完整1.3RFID的产业链主要由芯片、标签、读写设备、系统集成、中间件、应用软件等环节组成。具体项目的成功落地需要APP、标签等整个产业链条厂商的相互配合，在一个具体应用场景下的环节缺失，会增加项目实施时间、成本、难度，产业链条的不完整，对单一链条产商业务影响较大。新产品导入期长1.4新产品投入市场，到大规模应用落地，往往需要经历较长时间。成为新产品上市后，经过宣传推广，集成商测试、软件适配、客户试用，到行业的大规模应用至少需要1年以上时间。02产品化、标准化之路标准化现状和发展2.1全球性的RFID标准和技术联盟，主要有EPCglobal（欧美）、AIMGlobal、IS0/IEC、UI

3、D（日本）、IP-X、RAIN RFID等。中国已初步开展了RFID相关技术的研发及产业化工作，并在部分领域开始应用，如国标、国军标。应用领先的行业也有对应的标准，如衣联网、车联网。2.2 基于标准的产品成为自主开发了UHF模块，可以支持各种国内外标准，我们的终端产品只要集成不同协议固件的模块，即可实现相应标准/协议的支持，并且，这些模块在技术上是兼容的。成为在终端层面，提供开发用API 和 SDK，合作伙伴可以实现标准化开发。2.3 基于产品的项目成为丰富的RFID产品线，让用户方便找到匹配自己应用的产品，无需定制。成为开发了MDM以及灵活配置系统，很多参数调节，用户可以在工程模式下完成或通

4、过云端完成。2.4 主要的终端产品机会性 能 强 大实现卓越的读写指标，让之前技术上实现不了的应用成为可能。性 价 比 高更 小 耗 能让大规模项目实施的成本更合理。更小体积，让RFID应用深入到更多的方方面面。03行业生态3.1 生态的组成从产业链上看，RFID的产业链主要由芯片、标签、天线、读写设备的设计和制造、系统集成、中间件、应用软件等环节组成。芯片设计与制造天线设计与制造标签封装读写设备设计与制造中间件APP、系统集成碎片化的现状3.2不同应用场景，对应个性化现场调试和集成实施，可复制性差。市场中中小规模公司为主，各显神通，以碎片化市场维持业务。3.3 不同行业的差异应 用货物追踪，

5、信息自动采集，仓储应用，港口应用，快递商品销售数据实时统计，补货，防盗，单品管理，渠道管理生产数据的实时监控，质量追踪，自动化生产医疗器械管理，病人身份识别，婴儿识别食品溯源、生鲜保鲜度管理枪支弹药等的识别与追踪旅客机票识别，行李追踪管理行 业物流业零售业智能制造医疗食品行业军事航空成为角色的定位3.4丰富的RFID终端产品和定制服务，让合作伙伴总能找到适合的产品支持项目。RFID底层技术创新，不断提升终端性能。紧密的技术支持和适配服务，配合合作伙伴顺利实施完成项目。04新的ToC市场ToC与ToB的差异4.1ToC：是指通过商品与消费者进行联结与沟通，直接面向消费者销售产品和服务的商业零售模

6、式。因其直接面向客户进行全部的贸易活动，以完备的双向信息沟通、灵活的交易手段、快捷的物流配送、低成本高效益的运作方式等在各行各业展现了其极大的生命力。ToB：以企业作为中介与消费者进行的产品、服务及信息的交换。由买卖双方在互联网上相互沟通、查询和匹配，容易产生因信息沟通不畅，造成生产和需求不对称，中间环节过多，买卖竞价不充分、生产成本加大等问题。ToC市场的规律和差异性4.2没有定制，硬件产品标准化服务通过云提供APP是用户交互的核心应用闭环ToC市场的切入点4.3商家需要，