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1、克克 劳劳 锐锐 指指 数数 研研 究究 院院中国内容机构（中国内容机构（MCN）行业）行业 发展研究白皮书发展研究白皮书电子简版电子简版“ 内 卷 ” 效 应 增 长 焦 虑 做 出 选 择 规 模 化克劳锐出品克劳锐出品2021.05克克 劳劳 锐锐 指指 数数 研研 究究 院院引引 言言过去一年，从年初的“疫情彷徨”到年中的“突飞猛进”，再到年末的增长形势“一片大好”。2020年对于MCN机构来讲有点坐过山车的感 觉。“疫情”的刺激，并没有让行业放慢脚步，相反在“时间”这个定量维度上极大地刺激了行业，所有机构和创业者都在追赶。在这一年大多 数机构完成了自我进化。从兴趣，内容理想到忠于商业

2、本质，忠于组织本质。面对流量成本的上升、孵化赛马的不确定性、多平台的选择性以及更广阔的收入市场，透过克劳锐一对一的走访，深度的交流，我们深刻地 感受到，头部机构已经完成了“选择”，对于业务方向有非常明确的靶向，对于不做什么，有了清晰的“边界”。更多的机构从关注外部环境， 转向关注组织“内生”。基于抖音、快手平台释放的流量空间，基于B站、小红书平台的高成长性，行业玩家不断有新身份加入，机构的核心竞 争力与能力壁垒建立显得尤为重要；新玩家持有不同的基因，汇入行业形成了多元的打法，规则不停的被重新定义与改写。变化成为常态。MCN机构越来越向“公司”靠拢，从管理结构、人才培养、管理方式上，逐渐正规化，

3、正式化。与时间竞速的过程中，是否陪跑平台，需要 衡量的是“投产比”。投入时间、资金和人力之间，出现了复合计算的模式。毕竟，时间是最贵的，时间和人某种程度上都是资金。大量的机构 在2019年-2020年杀向“直播带货”，有的已经跑出了头部主播，有的还在转战平台坚持，还有的“折戟”回归内容创作的战场。2020年，是清醒的一年，是选择的一年，是向阳而生的一年。从克劳锐的角度看，很多机构在这一年，已经做完了选择题。1克劳锐出品克劳锐出品克克 劳劳 锐锐 指指 数数 研研 究究 院院研究执行说明研究执行说明调研对象：调研对象：涵盖国内不同规模，不同类型的MCN作为代表进行调研。本报告中的MCN机构指基于

4、内容行业，以MCN为“名片”切入，专注于内容生产和运营为基础，发展为不同业务形态的组织机构（报告 中若无特殊说明，统称为：统称为：MCN机构机构）。如无忧传媒、谦寻、交个朋友、门牙视频、古麦嘉禾、华星璀璨、禾鹿文化等；调研目标人群级别为总监级及以上，如创始人、COO、CEO、经理、总 监等；调研总样本量550份，其中包括线上调研样本及线下走访样本。调研方法：调研方法：本报告主要采用定量市场调查和定性行业访谈相结合的方法，主要以在线问卷调查、实地调研、 深度访谈等方式收集行业现状及相关数据，在此基础上结合克劳锐指数研究院数据及部分行业公 开信息，通过克劳锐大数据系统分析、典型MCN机构案例剖析，

5、对2020年MCN行业发展现状、 典型变化以及行业趋势进行全方位、多角度展示。调研时间：调研时间：2021年1月-2021年5月2克劳锐出品克劳锐出品 Co nte n t s中国内容机构（中国内容机构（MCN）行业发展现状中国不同规模内容机构（）行业发展现状中国不同规模内容机构（MCN）发展现状中国内容机构（）发展现状中国内容机构（MCN）行业发展趋势中国内容机构（）行业发展趋势中国内容机构（MCN）行业发展平台）行业发展平台01020304附录附录1：部分：部分MCN机构内部运营特点机构内部运营特点代表案例附录代表案例附录2：MCN机构创业者机构创业者/行业人语录附录行业人语录附录3：MC

6、N机构名录（部分）机构名录（部分）05中国内容机构（中国内容机构（MCN）行业发展研究白皮书）行业发展研究白皮书纸质完整版目录纸质完整版目录克克 劳劳 锐锐 指指 数数 研研 究究 院院3克劳锐出品克劳锐出品克克 劳劳 锐锐 指指 数数 研研 究究 院院2020年整体MCN行业发展呈现出哪些变化与现象？头部玩家有哪些打法特点？如何实现商业新增长？2020年MCN机构整体发展规模如何？营收规模达到怎样的体量？MCN机构选择入驻平台的首要因素有哪些？MCN机构布局垂类赛道有哪些特征？是否存在“蓝海”赛道？2020年MCN机构已实现盈利的新增营收方式有哪些？收入贡献比最高的营收方式有哪些？不同规模的