跨境企业如何借助战略驱动业务未来增量.pdf

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1、制定战略的流程及考虑因素PEST、五力模型分析外部环境操作跨境电商对于内部优势的识别利用SWOT选择和实施战略组织架构对于战略的保证（以上市公司为案例）战略规划在跨境领域的应用制定战略流程及考虑因素 我的目的地在哪里 外部环境如何（机遇与调整）内部环境（自己优势和劣势）如何到达目的地的一种谋划战略制定的流程 战略要求企业在充分分析自身优势和外部环境的基础上进行SWOT评估后选择和实施，并且有实力保障战略的实施 总要的战略选择1-3项权重最高的作为每年的规划，太多战略布局会使得企业什么也抓不住 战略实施都是从3-5年的销售计划和利润目标为起始进行规划各个职能资源品类（新品和老品）每日订单量做压力

2、测试渠道（适合供应链和开发）市场开拓（打通关一个再去下一个美、英、德可以满足100亿体量）系统支持（视觉、预测、分析、可视化）供应商的渠道规划和降本头程船司的谈判，尾程仓库自建销售收入净利润财务战略（资金预测如何融资）人力战略（组织架构和股权激励等）战略制定的考虑因素外部环境分析PT政治因素是政府干预的程度。技术因素包括技术活动，如研发活动、自动化、技术奖励和技术变化率。外部环境分析-PEST分析外部环境分析-PEST目前环境分析中国对于跨境电商支持、美国政局对于关税调整、世界战争动荡、东南亚部分城市、印度等对于中国法人不友好等24年降息导致美金下跌采购成本上升、欧洲战争新能源关税导致船运上升

3、、GDP及CPI指数上升、全球经济回暖全球网民人口数直线上升、注意品牌和公司名字是否违反当地风俗、了解当地本土需求和画像（产品、地域、年龄、性别）AI、数字化、云计算的发展使得跨境电商在产品开发、营销预测、供应链管理变得便捷外部环境分析-五力模型供方的议价能力买方的议价能力新进入者的威胁代替品的威胁 目前中大件品类壁垒较高，抵御新进入者 规模化采购可以形成采购优势 平台竞争相对激烈，平台议价能力强 产品开发力度大抵御替代品从PEST和竞争总结中选择对自己重要的5点机遇和威胁特征指标层外部因素权重系数评分加权分数机遇（O）O1跨境电商家具空间潜力巨大0.1240.48O2数字化技术发展带来效能0

4、.0830.24O3跨境海外仓自建带来的机遇0.1130.33O4线下小B市场的可行性0.1030.3O5新兴市场带来新的布局0.1140.44小计0.521.79威胁（T）T1全球经济衰退及贸易摩擦0.1240.48T2战争带来的海运费上涨0.1020.2T3美国关税提升及汇率下行0.1030.3T4境外知识产权纠纷及反倾销0.0820.16T5美国市场及平台渠道过于集中0.0820.16小计0.481.30合计13.09外部环境分析案例核心资产内部优势识别 权重 评分1.数字化优势 2.海外仓优势3.供应链优势4.财务合规优势5.计划管理优势1.独立站品牌2.广告投放3.店铺集中4.企业文

5、化建设内部资源分析-核心资源识别（价值链模型）核心的资源是哪些竞争对手难以复制和模仿的资源，基础活动运营运营数字选品广告投放售后管理品牌营销采购采购依据客户销售情况向全球最优供应商进行采购物流物流国内物流国际货代清关服务尾程服务仓储仓储 国内集散仓外海仓第三方仓当地派发辅助活动利润人力资源：人员培养、激励、企业文化、价值观计划管理：销售预测、库存管理、采购计划财务管理：投融资、预算管理、税务管理、资金管理研究开发：计算系统开发和产品开发能力海外仓SWOT战略选择 内部要素 外部要素 优势（S）劣势（W）机会（O）用优势利用机会克服劣势利用机会威胁（T）用优势避免威胁降低劣势避免威胁=（机会-威

6、胁）（优势-劣势）=机会（）=（）优势战略分析的逻辑按照SWOT分析后YT认为企业应该利用现有的优势去获得更大的市场机遇。同时我们要降低劣势影响，利用战略规避一定的风险。内部优势（S）劣势（W）外部1.数字化优势 2.海外仓优势3.供应链优势4.财务合规优势5.计划管理优势1.独立站品牌2.广告投放3.店铺集中4.企业文化建设机遇（O）O1跨境市场空间潜力巨大O2数字化技术带来的改变O3海外仓自建机遇O4线下小B市场的可行性O5新兴市场带来新机遇SO战略(进取型组合)抓住机遇，发挥优势WO战略（扭转型组合）抓住机遇，规避劣势1.布局全球化、本土化战略，开发新市场2.提升数字化供应链平台应用3.