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1、*原报告版权归 CMI 及其相关合作伙伴所有，致趣百川仅做观点汉化搬运及解读，如有侵权可联系删除CMI 2025年B2B内容营销白皮书致趣解读版更多中国本土化思考 更多发展趋势洞察 更多数据挖掘总结行业基准、预算及趋势前言前言各位营销人，你是否满意 B2B 内容营销的现状呢？根据由 The MX Group 赞助，与 MarketingProfs 合作的2025 年B2B 内容营销基准、预算与趋势报告中的数据显示，有 980 位受访者的回答偏向于“不满意”，并表示希望得到更多的支持。更多什么支持呢？显而易见，是资源。当然，包括更多的人力、明确且清晰的方向与目标、技术，或还有更多的灵感。离开了这

2、些，多数人便会感到自己的工作很乏味。有多达 58%的 B2B 营销人认为他们的内容策略仅仅是“一般有效”；有近一半的人表示他们的策略之所以举步维艰，主要是因为缺乏明确的目标；同时，仅有 1/3 的人表示他们在内容创作中有着可靠的模式。对于营销人而言，最大的挑战是什么？是资源的缺乏。那么，还有什么值得关注的呢？在 CMI 和 MarketingProfs 开展这项调查的 15 年中，这些因素一直不断出现，局限着营销人的脚步。正如 CMI 首席战略顾问罗伯特罗斯（Robert Rose）在看过这些研究结果后所说：今年的研究中最值得关注的事就是一切都是意料之中。挫败感和机械式的维护与运营已成为 B2

3、B 营销的现状。然而，尽管许多人发现自己只是在原地踏步，仍然有一部分顶尖人才找到了突破的方法。他们已经掌握了如何了解受众需求、制作高质量内容以及利用人工智能创建更高效工作流程的方法。让我们基于结果深入探讨，“平庸”和“卓越”的界限如何定义。（您可通过目录找到您感兴趣的内容，您也将在以下内容中找到罗伯特罗斯（Robert Rose）对该问题的建议）Stephanie StahlStephanie StahlCMI 总经理目录目录团队架构团队架构没有单独的内容营销团队/成员该怎么办？内容策略的有效性内容策略的有效性内容营销的内容营销的挑战挑战创作具有指导性的内容具有一定挑战其他内容创作中的挑战B2

4、B 营销人在技术层面缺乏的基本能力优质人才有限，或难以充分发挥其潜力近一半的 B2B 营销人缺乏可靠的内容创作模式B2B 营销人难以衡量内容的影响力人工智能的应用趋势人工智能的应用趋势对准确性表示担忧的营销人不使用人工智能许多企业对 AI 停留在尝试阶段，未展开全面应用今年，更多的 B2B 营销人制定了AI使用指南AI 指南覆盖的内容大多数人仍在使用免费的 AI 工具B2B 营销人是否信任 AI 的产出AI 产出的内容质量遭到质疑多数 B2B 营销人能够借助 AI 工具建立更高效的工作流程2025年，多数营销人将优先考虑基于 AI 的自动化内容和营销目标内容和营销目标成功因素成功因素顶尖营销人

5、在做什么顶尖营销人的成功原因B2B B2B 内容策略内容策略篇幅精简的文章是最常用的内容类型视频被评为最有效的内容形式绝大多数人会通过社交媒体与官博分发内容线下活动和网络研讨会是最受欢迎且有效的营销方式84%的营销人选择付费渠道；社交媒体广告位居榜首目录目录搜索引擎营销为付费渠道中的最佳渠道社交媒体的应用社交媒体的应用哪些社交平台的使用率在提升？营销人对 X 的使用率下降预算与支出预算与支出趋势趋势人工智能将成为 2025 年营销投入的新领域1/4 的营销人认为其团队将在 2025 年扩大1团队架构*图片使用生成式人工智能工具生成大多数拥有专门内容营销资源的B2B组织都是小团队企业是否有为其内

6、容计划投入充足的人力资源？当我们问B2B营销人是如何在其企业/组织中完成内容营销工作时，大多数人（76%）都表示他们有专门的内容营销团队或人员。同时，当组织架构越大，越有可能配置专门的资源。但多数（54%）拥有专门内容营销团队或人员的公司表示，他们的团队规模比较小，通常由 2 到 5 人组成。没有单独的内容营销团队没有单独的内容营销团队/成员该怎么办？成员该怎么办？不管你是否相信，24%的 B2B 受访者表示他们没有专门的内容营销团队或人员。当我们询问他们如何完成工作时，50%的受访者表示他们通常依赖于多个部门中的内容团队（如品牌或产品）；7%的人利用外部内容营销机构/供应商来完成工作，剩余4