美旅：美旅旅行商业计划书（29页）.pdf

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1、美旅旅行商业计划书美旅旅行商业计划书1目录目录1、执行概要.31.1 项目简介.31.2 发展历程.31.3 公司现状.41.4 团队介绍.52、产品介绍.62.1 定制出游.62.2 主题旅游.62.3 周边游专线.72.4 度假轰趴别墅.72.5 个性化游学产品.82.5 盈利模式.83、推广模式.93.1 互联网解决方案.93.1.1 分销系统.93.1.2 线上用户绑定.103.1.3 业务管理.103.1.4 社群社区.113.2 异地推广.113.3 活动营销.124、市场分析.144.1 宏观旅游市场.144.2 目标市场分析.144.3 竞争分析.155、发展规划、发展规划.1

2、75.1 短期计划.175.2 中期目标.175.3 长期目标.186、财务分析.196.1 财务现状分析.196.2 经营预测.207、融资需求和资本退出方式.247.1 融资需求.247.2 原股权架构.24美旅旅行商业计划书27.3 运营成本预测.257.4 资本退出方式.258、风险控制.278.1 技术风险控制.278.2 市场风险控制.278.3 管理风险控制.278.4 政策风险控制.28美旅旅行商业计划书31、执行概、执行概要要1.1 项目简介项目简介广州市美旅信息科技有限公司（控股广州美旅国际旅行社有限公司），品牌名称是美旅旅行。美旅旅行基于 C2B+O2O 的模式，致力打造

3、一个以青年人为目标人群，以定制出游和主题活动为业务主导的互联网+旅行的品牌。美旅旅行牢牢把握青年人群的特点，为全国青年人提供个性定制，主题活动，周边游，社交活动和休闲度假等旅行服务，未来将是全国数亿青年人出游的最佳选择！美旅旅行在市场推广上一直奉行勇于尝试，单点突破，全面复制的策略。创业初期从大学生市场切入，主要针对大学生班级出游进行产品开发，经过一年多的积累，团队不仅验证了商业模式和市场渠道推广方式，而且已经成为了广东省学生旅游市场的领导者。创业不到一年即获得了前海汇投资总监领投的百万天使轮融资，2017 年初，美旅旅行再次获得百万级的 pre-a 轮融资，估值 2500 万。如今美旅旅行无

4、论在旅游产品，还是覆盖的用户人群，都已经突破了学生市场的限制，成功吸引了大批白领阶层的用户参加我们的主题活动。同时也开发了数十条独家的特色旅游线路，并搭建公司旗下的度假别墅品牌“遇见美旅”，避开传统旅行社和大型OTA 的直面竞争。借助互联网的模式，我们搭建了产品分销、用户绑定、业务管理等系统，摒弃传统旅游的弊端，配合强大的线下地推团队和旅游资源支持，做到更快速度的区域扩张、异地复制。2017 年开始，美旅团队将在市场复制和上游产品资源上继续发力，设计了五条产品线和一个市场扩张计划，我们将依赖广东大本营的资源为基础，在周边省份各大省会城市招募高校合伙人，依然从大学生市场切入其他省份的市场，首先吸

5、引其他省份的大学生来广东参与我们的活动，借此方式来探索外省的市场和培养当地的市场团队。另外我们也在收集统计分析不同省份青年人的出游习惯，为未来把市场延伸到全国做准备。1.2 发展历程发展历程2013 年 3 月，创始团队成为广州大学城最大的旅游销售团队，年销售额破百万。2015 年 3 月，团队更名“学子游”，专注于大学生社交旅游服务。2015 年 5 月，公司创始人林权作为广东省创业青年代表，受中央政治局委员、广东省省委书记胡春华的接见和指导。2015 年 6 月，成功举办第一届“高校三下乡”赞助活动，参与人数超 30 万。2015 年 8 月，获得海汇投资总监领投的百万级天使轮投资，估值上

6、千万。2015 年 9 月，获得广东省第四届“赢在广州”创业大赛二等奖。2016 年 3 月，网站正式上线运营，公众号粉丝数量超过 10 万。美旅旅行商业计划书42016 年 5 月，获得“创青春 挑战杯”大学生创业比赛广东省省级金奖。2016 年 6 月，举办第二届“高校三下乡赞助”活动，参与人数超 100 万，公众号粉丝数量突破 20 万。2016 年 9 月，获得广东省“互联网+”创新创业大赛铜奖。2016 年 10 月，成功举办“很高兴认识”大型徒步活动，广州、珠海、中山、惠州累计参与人数超 2000 人。2016 年 11 月，获得“创青春 挑战杯”大学生创业比赛全国银奖。2016