亚马逊广告：亚马逊广告运营指南第三版（19页）.pdf

1、亚马逊广告运营指南3.02022年4月 第三版致力于为消费者带来愉悦的购物体验，让他们找到心之所爱、所需及所求。帮助广告主有效连接消费者，走入他们的生活，成为对他们有意义的品牌。向全球广告主提供广触达聚焦用户的驻足时间强关联严谨的顾客洞察显成效关键的衡量指标以客户为中心的广告解决方案亚马逊广告基础商品推广品牌运营亚马逊流量来源广告前准备广告业务目标设定入门必备初阶实操进阶优化品牌打造路径品牌工具组合应用其他品牌工具入门预热详解所有卖家适用品牌主适用4.亚马逊广告解决方案3.广告业务目标设定标题图片商品要点（5点描述）搜索关键词A+页面优化Listing详情页提供四张以上图片，从不同角度展示商品

2、，突出重要细节和特征，并演示该产品的使用方法。请确保您的图片采用纯白色背景，且您的商品至少占据图片区域的 80%商品描述定价获取评论商品名称 使用长度约为60个字符的商品名称应重点关注与您的商品最相关的元素，比如可提升商品曝光度的通用词汇：主要特征、材质、尺寸、用途等。关注您品牌的独特之处，并以此为基础来策划内容。添加品牌徽标，选择具有一致配色方案的视觉元素，借助生活方式图片和高分辨率商品图片，为您的商品注入活力确定价位时，请考虑采取以下步骤：研究与您的商品类似的其他商品，将运费纳入考虑范围，考虑提供免费配送服务以帮助增加销量Vine 路径：卖家平台-广告-Vine-注册商品 品牌代表，有FB

3、A库存卖家可用订单邀评 路径：订单-管理订单-订单详情-请求评论亚马逊广告基础是否需要品牌备案商品推广否CPC站内品牌推广是CPC站内展示型推广是CPC、vCPM站内+站外品牌旗舰店是不额外收费站内帖子是不额外收费站内亚马逊直播是不额外收费站内关注是不额外收费站内亚马逊引流洞察是不额外收费站外DSP/Twitch/Streaming ads是CPM站内+站外计费方式广告位置站外流量站内直接流量1.亚马逊流量来源搜索引擎 社交平台 电子邮件独立站 其他首页推荐模块 类目节点 搜索结果广告活动 促销页面 亚马逊表单站内关联流量经常一起购买的商品看了又看/买了又买最近浏览/系统推荐4星以上产品品牌旗

4、舰店 帖子 其他起步期加速期成熟期提升新产品的曝光度，积累数据测试特定商品/详情页元素/广告素材的效果加速销售，提升在品类中的存在感和排名针对竞争对手，占领对手销售机会稳定销售及排名，防止竞争对手抢夺销售机会建设及捍卫品牌，提高影响力，拓展忠诚用户流量池通过广告推行促销/优惠活动的商品，快速提升销售实现自我商品关联/捆绑销售，提升多件产品的销售表现冷启动学习/测试拓展规模活动推广交叉/升级销售占领防御品牌力打造检查账户资格激活状态的专业卖家账户产品在有效品类内具有“首选产品”资格商品可运往所售商品国境内的任何地址012.广告前准备请至少添加三个要点，以便顾客清楚地了解您商品的主要特征，包括内容

5、、用途、尺寸、操作注意事项、年龄分级、技能水平和原产国家/地区等小贴士：以大写字母开头；句子结尾不使用标点符号；重申与商品名称及描述相关的重要信息（如适用）；避免出现促销或价格相关信息应采用简短叙述的形式：使用完整的句子，检查拼写和语法，简洁明了但信息丰富。商品推广基础02预算设置方法各站点预算最低建议（不低于）定义：每天愿意为某个广告活动进行花费的金额，按一个日历月平均到每日来计算原则：动态第二位竞价自上而下：整体利润百分比法美国、加拿大：10美元法国、德国、意大利、西班牙：10欧元英国：10英镑日本：1000日元澳大利亚：15美元墨西哥：200墨西哥比索阿拉伯联合酋长国：40阿联酋迪拉姆印

6、度：500印度卢比以账户整体营销利润的一定百分比为总预算，分配到各个广告活动上自下而上：推广目标倒推法根据希望实现的广告目标，由预算=CPC*期望的每日点击数公式倒推得出自动投放：手动投放：紧密匹配 宽泛匹配 同类商品 关联商品 可添加否定关键词，否定商品1.关键词投放：按照关键词匹配用户搜索，适合已有目标关键词列表的卖家2.商品投放：按照所投商品匹配用户搜索/浏览，适合已有目标品类或ASIN列表的卖家按品类投放适合快速拓展详情页入口流量按ASIN投放精准锚定ASIN，适合提高整体转化率否定ASIN对低绩效的ASIN号可以添加否定广泛匹配键入的关键词没有特定顺序，中间可以插入其他字词适合类目词