Shopee：Shopee护肤品类广告投放技巧（41页）.pdf

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1、目录1 护肤品类广告数据概览2 护肤品类商品设置建议3 护肤品类广告投放攻略护肤品类广告数据概览Shopee卖家学习中心（前往 ROAS=全部广告订单收入/广告花费30%商品搜索广告关联广告70%商品搜索广告关联广告高25%4Shopee卖家学习中心（前往 大盘整体高150-200%基本持平低10-30%高10-30%低10-30%基本持平低10-30%1.护肤品类有投产比优势的站点：SG,MX,BR,MY站点护肤品类的投产比显著高于其他站点的表现，护肤卖家可优先在这四个站点开启广告投放1.护肤品类投产比显著高于站点大盘平均：护肤品类的投产比在SG,MY站点超过大盘平均水平，属于投广告非常有优

2、势的站点护肤品类在哪些站点有优势？MXSGMYBRPHTHVN护肤品类ROAS大盘整体ROAS12注：1.ROAS即广告投资产出比，此处使用Broad ROAS=全部广告订单收入/广告花费512Shopee卖家学习中心（前往 ROAS=全部广告订单收入/广告花费展示位置商品搜索广告关联广告每日新发现猜你喜欢单量占比约70%约30%约40%约60%商品搜索 vs 关联广告：关联广告细分：6Shopee卖家学习中心（前往 日均单50以上投资产出比日均广告花费日均广告花费（美金）注：1.ROAS即广告投资产出比，此处使用Broad ROAS=全部广告订单收入/广告花费；2.费率=广告花费金额/全店G

3、MV金额7Shopee卖家学习中心（前往 日均单50以上日均广告花费投资产出比注：1.ROAS即广告投资产出比，此处使用Broad ROAS=全部广告订单收入/广告花费；2.费率=广告花费金额/全店GMV金额日均广告花费（美金）8费率：您应该拿出GMV的多少投放广告？日均花费：您在该阶段建议花费的金额是？举例：以优秀卖家为例，当希望日均单量在35-50单：可投入全店GMV的7-9%用于广告，日均广告花费约20-30美金投产比并不会因为花费体量增加而下降，在保证广告投放运营能力的情况下，可以在拓大广告投放体量的同时，保持投产比如何解读和使用这些参考值？护肤品类商品设置建议商品主图热销品类Shop

4、ee卖家学习中心（前往 自有品牌名露出，可以加上官方商店字眼 高清单品图，可以展示不同材质、容量 绝对词标签，例如排名No.1、Best Seller 文案包含问题人群（敏感肌）、功效（祛斑）最好辅助具体数据说明（实验室数据）当地权威机构认证（食品药品监管局）品牌卖家的主图，建议添加112334425请注意：在小语种站点投放，要使用当地语言PH：英语，菲律宾语MY：英语，马来语，中文BR：葡萄牙语TH：泰语VN：越南语Shopee卖家学习中心（前往 建议选择符合当地市场偏好的模特演示，例如东南亚、台湾市场偏好白皙肤色模特，菲律宾、拉美市场偏好深肤色的模特 商品赠品数量多，可通过数字、实物图片展

5、示 可添加视频展示，视频内容可为商品开箱、站外营销的网红达人原素材非品牌卖家的主图，建议添加请注意：非品牌卖家在商品主图之外，可多搭配促销组合加购优惠、套装优惠Buy 2 get 1 free等促销信息132护肤品类广告投放策略选词预算出价优化点击查看Shopee站内广告-常见问题合集Shopee卖家学习中心（前往 vs.手动模式预算分配建议手动20%-30%手动30-50%手动50%-60%手动60%-70%（原因：争取大促期间广告排名掌控权，建议以手动关键词为主）选词策略一：分时期策略（非品牌卖家）Shopee卖家学习中心（前往 容量更大关键词 更加精准成功卖家的经验是原因是新兴品牌投放策

6、略选词策略一：分时期策略（新兴品牌卖家）Shopee卖家学习中心（前往 更加精准流量池 容量更大选词策略一：分时期策略（成熟品牌卖家）Shopee卖家学习中心（前往 选择时间范围 点击“导出数据”，下载该广告关键词-搜索词数据报告123渠道2：关键词下载工具渠道1：导出数据渠道4：前台搜索渠道3：自主拓词选词策略二：选词渠道Shopee卖家学习中心（前往 remover手动广泛匹配scar rempver15scar removal and stretch mark手动广泛匹配blizny scar gel13legs scar remover手动广泛匹配FrontRow scar remov