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Martech：2021年目标客户营销（ABM）报告（英文版）（53页）.pdf

上传人：国*** 编号：59527 2021-12-02 PDF PDF 53页 7.34MB

该报告所属合集： 2026年ABM（基于目标账户的营销）/定向营销报告合集

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就本报告而言，ABM 被定义为一种 B2B 战略，它将销售和营销工作与高价值客户提供有针对性的广告以及个性化内容和消息传递相结合。ABM 战略认识到 B2B 采购决策通常由公司内的一群人做出。ABM 工具自动化了许多支持这种方法的数据和工作流程。本报告主要关注管理账户交互的 ABM 工具，例如数字广告、社交媒体、网站、电子邮件、活动(现场和在线)、面对面/电话销售外展和直邮。其他相邻技术与这些工具集成并一起工作，以提供 B2B 数据丰富、预测分析和建议以及基础架构和编排服务。本报告中介绍的供应商代表了可用的选择;它们不是 ABMtool 供应商的完整列表。本报告不是任何 ABM 工具或公司的推荐，也不意味着对任何特定产品、服务或供应商的认可。如果你正在考虑授权 ABM 软件工具，本报告将帮助您决定是否需要。该报告探讨了 ABM 市场增长和趋势、成功的 ABM 策略的关键要素、ABM 工具功能以及做出明智购买决策的推荐步骤。

本文主要介绍了基于账户的营销（ABM）工具市场，包括ABM策略的定义、市场概况、成功要素、工具功能、主要供应商和购买决策建议。ABM是一种B2B策略，通过将销售和营销努力与高价值账户的个性化广告、内容和信息传递相结合，以提高参与度和转化率。市场数据显示，ABM能显著提高参与度、赢率、交易规模和投资回报率。尽管ABM在B2B营销中越来越受欢迎，但只有少数公司完全整合了ABM。文章还列出了选择ABM工具时应考虑的关键因素，包括数据丰富、账户定位、互动管理和性能测量等。最后，文章提供了12家主要ABM工具供应商的简介，并给出了购买ABM工具的推荐步骤。

为什么B2B公司使用ABM软件？ ABM成功的关键要素是什么？ ABM工具提供哪些功能？

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