Gartner：科技公司CEO市场扩张战略报告（英文版）（19页）.pdf

上传人：国***

编号：58584

2021-12-31

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大多数市场都有潜力，无论是地理、垂直、产品导向还是机会主义;然而，有些提供了更大的机会来利用与风险相关的风险。techCEO需要认识到这些机会的动态性，并决定是否以及如何实施市场扩张。GARTANES第三年度科技CEO调查(2021)要求来自组织的280名技术CEO，他们的收入最高可达2021美元。结果发现，收入增长是2021年度技术CEO要解决的最紧迫的关键绩效指标(KPL)相关倡议。同一项调查发现，总的来说，科技公司的首席执行官们认为，获得客户是他们组织成功的最重要的举措。技术首席执行官将市场扩张视为获取客户的解决方案。科技首席执行官必须认识到与市场扩张相关的因素，这些因素将对他们的尝试产生最严重的影响，并专注于在最短的时间内产生最大影响的决策。市场扩张并不总是增加收入和客户获取的唯一正确答案。可持续增长可以通过多种方式实现，如更好地利用现有市场，提高现有客户的采用率和使用率，或创造新产品推向市场。这些方面中的每一个都必须进入决策过程，并且可以以更低的成本实现更快的增长。

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