千瓜：数据时代小红书品牌投放增长的奥秘（19页）.pdf

1、数据时代，小红书品牌投放增长的奥秘KOL投放模型、内容种草策略 千瓜数据项目负责人吴磊千瓜品牌营销大会数据时代，小红书品牌投放增长的奥秘吴 磊 千瓜数据项目负责人目录C O N T E N T S2021小红书品牌投放大盘行业生态多元化发展之下，美妆、个护、美食、母婴品牌种草意向强烈；小红书成为国内外品牌寻求增长的必争之地。0101KOL投放模型透视品牌小红书投放从起步期-成长期-成熟期呈现出不同的达人投放策略，以腰初部达人投放为重心的橄榄形投放模型成为众多新锐品牌的选择。0202品牌内容营销通过小红书关键词广场打扫深度捆绑细分品类赛道，打爆品牌单品，推进品牌声量。0303千瓜品牌营销大会品牌

2、投放大盘种草头部品牌占比千瓜品牌营销大会010%5%10%15%20%25%30%35%40%45%护肤母婴洗护香氛彩妆家居家装美食饮品服饰穿搭品牌榜TOP100热门行业占比品牌商业投放榜占比品牌种草榜占比热门行业投放占比千瓜品牌营销大会数据统计周期：2020.1.1-2021.11.11数据来源：千瓜数据品牌商业投放TOP3护肤：40%母婴：16%洗护：13%40%25%品牌种草TOP3彩妆：25%护肤：15%美食：11%品牌商业投放占比千瓜品牌营销大会数据统计周期：2020.1.1-2021.11.11数据来源：千瓜数据46%54%TOP100国内外品牌占比国货品牌国际品牌国 际 品 牌雅

3、诗兰黛报备笔记：4700篇相关互动增量：508万魅可报备笔记：1445篇相关互动增量：336万兰蔻报备笔记：3236篇相关互动增量：320万国 货 品 牌PMPM报备笔记：932篇相关互动增量：305万谷雨报备笔记：1007篇相关互动增量：121万苏泊尔报备笔记：630篇相关互动增量：123万KOL投放模型透视品牌投放三阶段：起步期、成长期与成熟期的达人矩阵演变千瓜品牌营销大会02达人投放模型透视千瓜品牌营销大会明星头部达人腰部达人初级达人素人社交造势，快速引爆话题； 派发福利，玩转粉丝经济；带动话题，提升新品曝光； 直播带货，促成直接转化；反复传播，维持品牌热度； 垂直扩散，深度影响圈层；跟

4、风晒单，形成社交裂变； 分享体验，沉淀品牌口碑；强力种草，巩固社交影响； 专业测评，加快带货节奏；不同层级达人投放目的50.82%23.99%17.71%5.09%1.57%柏瑞美-KOC铺量奠定品牌认知基础初级达人素人腰部达人品牌号头部达人知名KOL明星官方号橄榄形投放模型数据统计周期：2020.11.11-2021.11.11数据来源：千瓜数据千瓜品牌营销大会定妆喷雾占比互动量占比：0.45% 0.57%同比增长：28.12%数据统计周期：2020.11.11-2021.11.11数据来源：千瓜数据0.00%0.20%0.40%0.60%0.80%1.00%1.20%1.40%1.60%1

5、.80%11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月彩妆-底妆-定妆喷雾互动量占比变化起步期案例-柏瑞美02000400060008000100001200002468101214161820欧莱雅柏瑞美衰败城市植村秀魅可兰蔻玫珂菲定妆喷雾-热门商业投放品牌笔记互动总量TOP1笔记互动总量笔记均篇互动量（单位：万）达人投放模型透视千瓜品牌营销大会明星头部达人腰部达人初级达人素人16.02%9.20%27.84%44.42%逐本-层层递进形成社交裂变官方号品牌号明星知名KOL头部达人腰部达人初级达人素人中腰部达人垂类测评金字塔投放模型数据统计周期：2020.11.11-2021.

6、11.11数据来源：千瓜数据千瓜品牌营销大会成长期案例-逐本卸妆占比互动量占比：3.49% 4.34%同比增长：24.52%05101520253035404550020040060080010001200140011月12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月品牌声量进入维稳阶段种草笔记篇数种草笔记互动量数据统计周期：2020年11月-2021年11月数据来源：千瓜数据0.00%0.50%1.00%1.50%2.00%2.50%3.00%3.50%4.00%4.50%11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月