秒针系统&中国广告协会：2022 KOL营销趋势白皮书（70页）.pdf

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1、 2006-2021 秒针系统 版权所有2022 KOL营销白皮书2021.12秒针系统 & 中国广告协会联合发布 2006-2021 秒针系统 版权所有1.KOL推广持续加码，广告主尝试跨域归因2.种草成为主流述求，种草范式更加多元化3.种草平台拉新继续，存量用户分布各不同4.KOC投放持续增长，肩部KOL变带货黑马5.KOL塌房事件频发，”清朗”行动正在进行6.元宇宙正在开启中，超写实数字人潜力可期2022 KOL营销六大趋势 2006-2021 秒针系统 版权所有1.品效合一，跨域归因2.互动量指导社媒投资优化3.KOL风控及资产管理体系4.内容种草，形式很重要5.明鉴优选助力发掘虚拟K

2、OL6.打假先行，KOL评估的守护者2022 KOL营销六大实操指南 2006-2021 秒针系统 版权所有2022 KOL营销六大趋势 2006-2021 秒针系统 版权所有KOL推广持续加码广告主尝试跨域归因01 2006-2021 秒针系统 版权所有6广告主社会化营销平均增长率变化广告主2022年社会化营销预算变化2022年社会化营销持续增长，新锐广告主预算增速更加明显数据来源：2022中国数字营销趋势调研，2021.10.08-2021.11.08，n=270Q：2022年，贵公司的【社会化营销】投入，相比2021年，预计会如何变化?（单选） ； 2021年，相比2020年，您的【社会

3、化营销】投入如何变化？（单选）21%21%15%17%18%2018年2019年2020年2021年2022年E21%35%30%23%26%21%19%12%5%9%成熟广告主/品牌主新锐广告主/品牌主增长30%以上增长10%-29%增长10%以内与2021年持平较2021年减少76%79%较去年+5% 2006-2021 秒针系统 版权所有7广告主2022年社会化营销重点广告主近年社会化营销重点变化趋势KOL推广成为广告主2022年社会化营销首选, 短视频及官方账号运营紧追其后47%53%65%64%63%63%62%67%2019202020212022E短视频KOL推广数据来源：202

4、2中国数字营销趋势调研，2021.10.08-2021.11.08，n=270Q：2022年，贵公司【社会化营销】的重点将放在？（多选）67%64%59%56%47%42%36%KOL推广短视频官方社交账号运营社群运营/私域流量直播社会化电商 社会化CRM较去年+5%较去年+7% 2006-2021 秒针系统 版权所有8广告主KOL推广的主要挑战KOL表现及投资ROI无法评估，成为广告主面临最大挑战数据来源：2022中国数字营销趋势调研，2021.10.08-2021.11.08，n=270Q：贵公司投放KOL的【主要挑战】是什么？（多选）42%41%34%32%26%26%13%0%5%10

5、%15%20%25%30%35%40%45%数据造假，水军横行，无法精准评估KOL表现无法评估跨平台KOL投资的ROI数据散落，无法沉淀积累再利用KOL风险不可控KOL价格不透明KOL使用策略模糊采买流程涉及参与方众多，流程冗长低效 2006-2021 秒针系统 版权所有9日化类产品社媒购买转化路径：站内转化&跨域转化秒针Social ROI评估模型面对跨域转化的现实，广告主开始尝试跨域归因统一衡量ROI数据来源：日用消费品行为研究 2021年4月，n=1,500Q：如果您在社交媒体上（例如微博、小红书、抖音等）看到有购买意愿的日用快消产品信息， 如下哪一种行为最合适形容您的购买行为 （单选）

6、18%82%站内转化跨域转化28%41%13%跨域转化转化到3个以上电商平台转化到2-3个电商平台转化到最常用1个电商平台19%22% 21%站内转化小红书购买人群抖音购买人群快手购买人群82%18%种草与拔草之间的跨域关联去水互动表现Engagement去水的互动数，是一切转化的基础内容效率指数Performance Index跨域归因，整合多平台数据判断内容力，包括内容与信息流等表现数据以及对应平台的权重社媒投放回报如，Incremental Search UV转换实效计算（如，搜索量/销量等）品因效 2006-2021 秒针系统 版权所有种草成为主流述求种草范式更加多元化02 2006-