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波士顿：生物制药行业商业模式报告（英文版）（13页）.pdf

上传人： 国*** 编号：57293 2021-12-16 13页 791.20KB

转型的必要性虽然生物制药公司多年来一直在逐步改变其商业运营模式，但流感大流行加剧了几大趋势，要求更迅速、更根本的变革。顾客是要求对他们的需求做出更加个性化和实时的响应。数字频道的使用正在增长。越来越多的利益相关者(如患者和付款人)参与决策。卫生保健系统的预算压力正在增加。卫生部门的新技术创业公司也变得越来越多侵略性的与此同时，生物制药公司必须管理其投资组合日益复杂的问题。这些措施包括为高度分层的患者提供更多的药物人口、具有独特上市模式的新模式，以及个性化治疗和联合治疗的使用日益增加。在这种环境下，每一家生物制药公司都需要一种针对其产品组合的战略，并专注于对客户需求做出更及时的反应(甚至是预期)，更好地为医疗服务提供者和患者提供服务，以及参与更广泛的医疗体系。反过来，这一战略将取决于改变商业运营模式的人力和技术使能因素。

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本文主要讨论了生物制药公司如何通过改变其商业运营模式来更好地与医疗保健专业人员和患者互动。文章指出，生物制药公司必须彻底重新思考其商业运营模式，以更好地服务于患者，吸引员工，并应对竞争。这需要全面审视这些模式，并采取正确的人力和技术手段。通过拆除机构壁垒，加快跨功能决策，提高敏捷性，效率和资源配置，公司可以释放员工的全部潜力，并在市场上进行更有效的竞争。 文章提出了四个引人注目的用例，展示了增强的运营模式的力量和许多生物制药公司可能利用的可能性。这些用例包括：提高价值主张，改善市场进入策略，优化媒体，以及精确上市。 为了将这些潜在用例变为现实，公司必须开发其技术，人才和工作方式。在技术方面，这需要建立一个战略技术功能，利用各种数字平台整合数据源进行高级分析，生成可操作的见解，并部署商业资源。在人力方面，它需要重新思考如何招聘，组织和部署人才，以及技术部门和商业部门如何协作。 文章还强调了改变工作方式的重要性，指出许多公司尽管实施了最新技术并招聘了新的数字人才，但仍难以使新模式发挥作用。一个常见的绊脚石是采用新的工作方式。
生物制药公司如何通过数字化转型提升业务模式？ 生物制药公司如何利用数据和技术构建新的商业模式？ 生物制药公司如何通过人才和技术实现业务模式创新？
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