珠宝行业一文读懂迪阿股份（301177.SZ）招股书：聚焦千禧&Z世代情感需求打造求婚钻戒第一平台-20211209（22页）.pdf

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1、聚焦千禧&Z世代情感需求，打造求婚钻戒第一平台 2021年12月09日 一文读懂迪阿股份（301177.SZ）招股书 行业一般研究 诚信 责任 亲和 专业 创新2请参阅附注免责声明 DR是面向年轻用户的求婚钻戒第一平台。迪阿股份成立于2010年，是一家主要从事珠宝首饰的品牌运营、定制销售和研发设计，为婚恋人群定制 高品质的求婚钻戒等钻石镶嵌饰品的珠宝首饰公司。公司围绕求婚钻戒和结婚对戒两大核心业务，2020年收入占比分别为75.81%和22.50%，合计 占比超98%。2020年实现收入24.64亿元/+48.06%，实现归母净利润5.63亿元/+113.44%，求婚钻戒和结婚对戒销量分别为1

2、7.07和12.38万件。 创新经营理念+定制化销售，全自营模式打造品牌。回顾发展历程，公司围绕“一生只送一人”的创新经营理念，采用定制化为主的销售模式，从 而保证较低存货水平、开店成本及良好的现金流，提升运营效率。截至2021年6月30日，公司旗下门店为全自营模式，开业数量达375家，覆盖大 陆境内除西藏之外的省、自治区和直辖市，以及中国香港和法国巴黎；在微博、微信、抖音等互联网平台合计拥有超2,000万粉丝。 迪阿股份：聚焦年轻用户，打造求婚钻戒第一平台 1.1 图3：2020年公司收入主要来自“千禧一代” 数据来源：招股说明书、国泰君安证券研究 图1：公司求婚钻戒和结婚对戒收入占比超98

3、%图2：2020年公司收入华东地区占比最大 nXgV8VjZcXbYxPzRvNyQ8O9RbRoMpPmOmNeRpOtRlOpOqQ6MnNvMwMrMoOuOmMzR 诚信 责任 亲和 专业 创新3请参阅附注免责声明 发展历程：抓住珠宝行业机遇，自营门店加速布局 1.2 图4：聚焦珠宝赛道，自营门店加速拓展 数据来源：招股说明书、国泰君安证券研究 诚信 责任 亲和 专业 创新4请参阅附注免责声明 股权结构：稳定高度集中，员工激励绑定核心团队 1.3 图5：公司股权结构集中稳定 数据来源：招股说明书、国泰君安证券研究 诚信 责任 亲和 专业 创新5请参阅附注免责声明 股权结构：稳定高度集中

4、，员工激励绑定核心团队 1.3 表1：公司核心管理层行业经验丰富 数据来源：招股说明书、国泰君安证券研究 姓名职位履历情况 张国涛董事长兼总经理 36岁，公司创始人，历任戴瑞有限、迪阿投资、前海温迪执行董事兼总经理，迪阿股份董事长、总经理 （总裁）；现任好多钻石、温迪设计、温迪科技、旅拍执行董事兼总经理。 卢依雯董事兼副总经理34岁，公司创始人。历任戴瑞有限副总裁；现任迪阿股份董事、副总经理（副总裁）。 韦庆兴董事兼副总经理 39岁，历任资生堂（中国）投资有限公司区域销售经理，香港卡连弗国际有限公司销售总监，施华洛世奇 （上海）贸易有限公司广州分公司大区经理等，戴瑞有限销售总监、副总裁；现任迪

5、阿股份董事、副总经 理（副总裁）。 黄水荣 董事、副总经理、董事会秘书、 财务负责人 47岁，历任西陇化工财务总监、财务中心总经理，天地壹号财务负责人、财务总监，中小企业创业投资 （深圳）有限公司合伙人、副总经理等，戴瑞有限副总裁、财务负责人；现任迪阿股份董事、副总经理 （副总裁）、董事会秘书兼财务负责人。 胡晓明董事 41岁， 历任广州喜马拉雅、北京电通广告有限公司策划经理，大广（广州）广告有限公司高级客户主任， 加多宝策划主任、品牌策划高级经理，戴瑞有限品牌总监、战略总监等；现任迪阿股份董事、战略总监、 荷尔文化总经理、执行董事。 陈启胜董事 35岁，历任深圳市简加勤珠宝饰品有限公司财务副

6、经理，戴瑞有限高级财务经理，迪阿股份高级财务经理； 现任迪阿股份裸石采购部门负责人、迪阿股份董事、好多钻石监事。 林正海财务总监 40岁，历任深圳市通科电子有限公司财务部会计主管，周大福珠宝金行（深圳）有限公司财务管理部会计 师，戴瑞有限财务中心财务总监等；现任迪阿股份财务总监。 激励计划推出时间激励对象授予数量授予价格锁定期对激励份额的处理 深圳市戴瑞珠宝 有限公司股权激 励方案 2017/01 公司高管团队、总部各 部门核心人员及一线门 店核心人员15人 4141.67 公司上市前不得出售激励份额；上市 后一年内激励对象所持有的财产份额 不得转让 约定公司上市前如员工发生异动，对 所持激励