月酝知风之电子信息行业：数字化转型提速SaaS行业发展加快-211111（18页）.pdf

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1、经营管理业务类、数据分析服务类SaaS是主流产品。海比研究院最新数据显示，2020年平均每家厂商经营的SaaS产品数量为9个。从产品类型来看，多数企业都提供经营管理业务类产品，占到83%;其次是数据分析服务类SaaS，占到51%，业务流程外包类和垂直行业专用类SaaS供应商覆盖的比例相对低一些。经营管理业务类SaaS产品相对分散，电商、研发管理、设备与资产管理、企业绩效管理等占比相差不是很明显;数据分析类的热门产品主要集中在大数据服务、数据服务和数据仓库等方面，大数据服务占比36%;办公沟通工具主要是以协同办公和视频会议SaaS服务居多。收入规模整体偏小，提升空间较大。海比研究院数据显示，20

2、20年，行业共有各类SaaS企业4500家左右，有56%的收入规模低于2000万元;49%的利润低于500万元。可见，行业集中度和盈利能力提升空间均较大。从整体趋势上看，SaaS行业融资市场正在进入冷却期，2019年融资数量一度降到了低谷，2020年以来由于数字经济发展推动，行业融资数量出现回升，2021年前8个月融资数量就达到217次，有希望继续实现增长。从融资阶段看，A轮及以前的融资次数占比从2016年的81%一路下降到2021年8月末的50%以下，说明投资者更加关注成熟的企业，未来资源预计将会向龙头企业集中。从赛道上看，能否为客户提供价值创造的标准化服务、以及有没有足够大的应用场景和市场

3、空间是成为市场关注的重点，整体对SaaS市场看法已经趋于理性。从短期来讲，可能需要在单点突破，做到差异化;中长期则是需要形成产品矩阵，覆盖多个场景或者具备多种功能，最终形成平台型生态。国内代表性SaaS企业主要以传统软件厂商云转型为主。以用友网路和广联达为例，用友网络是我国最大的企业级应用软件服务商，自2016年发布用友3.0战略以来，云服务业务收入增长势头迅猛。2021年前三季度，用友网络云服务业务收入为25.26亿元，同比增长83.0%，营收占比为51.2%;广联达是我国建筑信息化行业龙头企业，自2017年开始造价业务云转型以来，云服务业务收入持续高速增长。2021年前三季度，公司造价业务云服务收入18.35亿元，同比增长65.9%，营收占比为51.0%。两家公司的云服务业务的营收占比都已超过50%。