2021年全球电商B2B行业市场趋势研究及敦煌网财务分析报告（32页）.pdf

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1、董事会目前由7名董事组成，包括3名执行董事、1名非执行董事及3名独立非执行董事。王树彤，敦煌网的创始人、董事会主席兼CEO，主要负责制定本公司的整体发展战略和业务规划并且监督本公司的管理和战略发展。王女士于2004年8月创办敦煌网，并于2018年4月获委任为敦煌网的董事会主席、CEO兼董事，于2019年6月辞任执行董事，目前也是敦煌网的控股股东之一。 王女士于1993年至1999年，曾任微软(中国)有限公司的业务发展部经理;1999年至1999年，曾任思科(中国)有限公司的市场总监;1999年至2004年，曾任卓越网(现称亚马逊中国)的CEO。刘思军，敦煌网执行董事兼副总裁，负责敦煌网的日常运

2、营管理和实施业务发展战略。刘先生在跨境B2B电商市场和零售行业拥有超过17年的经验，自1997年至2004年，曾任北京世纪众恒科技发展有限公司软件工程师、项目经理以及副总经理;于2004年至2012年担任敦煌网技术副经理，负责经营跨境B2B电商平台，后卸任;2012年至2020年间曾加入万达信息科技公司、北京京东世纪贸易有限公司、大商集团股份有限公司、中兴沈阳商业大厦(集团)股份有限公司、新疆友好(集团)股份有限公司，并于2020年重新加入敦煌网。侯建臣先生，执行董事，负责管理敦煌网的日常运营和实施业务发展战略。侯先生在跨境交易方面拥有超过15年的经验，于2006年4月加入本集团，担任销售经理

3、;于2009年至2012年，提升为世纪禾光科技发展(北京)的总经理;于2012年至2016年，但任新业务部门主管;2016年至今，担任数字贸易北京的副总裁。敦煌网的买卖双方可以通过敦煌网移动应用程序和DH访问，这些应用程序和网站由同一后端基础设施支持。敦煌网的移动应用程序和网站的界面直观、多图多彩，旨在吸引买家并让他们轻松采购。敦煌网于2011年推出了敦煌网移动应用程序，使用户可随时随地访问。凭借数据资产和分析功能，敦煌网可智能地分析消费者的偏好并作出推荐，简化采购流程。在敦煌网上，买家可以轻松找到系统地整理的信息和功能，例如产品清单、销售和促销以及个性化推荐。敦煌网允许买家根据其目标市场的偏

4、好定制按类别、价格、国家或地区、品牌以及一系列其他参数来筛选产品。敦煌网采用结合轻资产交易型业务模式和基于云计算的SaaS订阅模式的独特业务模式，增强对经济周期影响的抵御能力。线上交易平台“敦煌网”采用轻资产交易型业务模式。轻资产交易型业务模式下，敦煌网收取交易金额的一定比例费用作为平台服务费。敦煌网可根据中小微企业的需求及时选择委聘各种服务提供商，从而增强平台的适应性和及时性，为卖家提供更好的个性化服务。此外，该模式无需敦煌网自行开发和提供服务，降低其前期投入资本，减少流动性风险。MyyShop平台采用SaaS订阅模式。该模式下，敦煌网向用户收取一定的订阅费。MyyShop是一种去中心化的电

5、子商务解决方案，可为小微商户提供全面的基础设施和服务。除在MyyShop上创建网店外，用户还可以将其MyyShop账户与其他社交媒体和电子商务平台( 如eBay和Shopify)上的账户同步，以通过其私人流量获利。买家：注册买家从2018年的572.8万人增长到2020年的832.7万人;活跃买家从2018年的380.9万人增长到2020年的496.1万人，占总买家比重分别为66.5/70.4/59.6%。卖家：注册卖家从2018年的20.6万人下降到2020年的17.2万人;活跃卖家从2018年的7.98万人下降到2020年的7.77万人，占总买家比重分别为38.8/52.4/45.3%。下降因通过删除违反平台规则的卖家来简化卖家群体。尽管卖家数量减少，但敦煌网上的在线产品平均数量由2018年的约12.3百万份增加到2020年的约25.8百万份。货币化率：从2018年的14.1%提升到2020年的18.7%，主要是因增值服务的增长，加上在卖家中的渗透率不断提高。