利通科技-新三板精选层利通科技分析：服务全球的中高端橡胶软管生产商-20211014（14页）.pdf

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1、公司注重创新研发。2014 年推出拳头产品“大力神(Artery)”系列，获得美国石油协会 API 认证。2017 年又推出“超级大力神(Super Artery)” 产品，同年公司被认定为“中国胶管十强企业”，并蝉联至今。2019 年利通流体智慧产业园项目生产线试生产，公司技术中心被认定为河南省企业技术中心。石油管 API 系列产品先后获得美国船级社颁发的 ABS 认证证书、英国劳氏船级社 LR 的防火认证证书。公司还对外投资设立全资子公司河南利华流体技术有限公司、利通(青岛)研究所有限责任公司，分别为了扩大流体连接件的生产规模和扩展混炼胶业务。公司高端品性能优异。公司的胶管制造和性能评价参

2、考 ISO18752、SAE和德国国家标准 DINEN，具有良好的通用性，有利于获得海外市场的认可。国际标准分类中 ISO18752 涉及到胶管胶带、橡胶制品综合、胶乳制品的标准，围绕 10 个最大工作压力等级规定了胶管的工作温度、脉冲循环次数、弯曲半径、压力标准等。SAE(Society of Automotive Engineers)标准是横跨航空航天、汽车、商用车工程行业领域，国际上公认的行业标准。公司注重设备更新，积极与国际上游企业合作。公司进口多种缠绕机、编织机、生产线等。2009 年，公司与意大利 OMA 公司合作，引进第一台全自动四盘缠绕机用于编织软管。2011 年，公司引进韩国

3、世振 36 锭、 30 锭四盘缠绕机生产线。2012 年，引进六台德国 Mayer3X3 钢丝编织机全部投入生产。2017 年，公司签订最大装备购置合同：5 年布局 100 台迈尔编织机，做到全国第一。公司主要客户为工程机械、煤矿机械、化工、石油钻采、食品等领域的国有或民营企业，其中主机配套厂商是公司核心和战略客户，采购规模较大，属公司市场开拓的战略重心。公司通过国内专业展会、线上网络推广、知名国内客户转介绍、大型主机配套厂商的招投标等方式发展客户群体，获取客户订单。经过多年发展，公司自有品牌在国内已经具备较高知名度，与下游客户建立了合作关系。公司客户含国内外知名企业。公司高端产品占比稳定，在产品竞争方面的主要优势在于技术性能优势和价格优势，在行业所需的客户认证方面，公司已与海内外众多知名企业合作，建立了稳定的合作关系。公司目前前五大客户中内销客户有两家，占 2020 年 H1 当期销售比重的19.56%，外销客户三家，占销售比重的 10.67%。