三达膜-工业膜分离专家攻守兼备多领域发展-211013（35页）.pdf

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1、除上述细分产品外，公司在食品、饮料、冶金、精细化工等行业的细分产品也开发了一系列膜应用技术和设备，由于这些行业集中度较低、企业数量众多，并且行业内使用膜技术的企业较少，因此这些行业尚未形成成熟的工业料液分离市场。但基于膜技术在分离纯化中的应用优势，这些行业的工业料液分离市场将进一步发展壮大。膜技术应用项目经验丰富。公司具有丰富的项目经验，能够根据客户行业及使用场景的不同，满足客户的差异化需求，设计出清洁高效的膜技术应用方案。服务内容包括技术开发、工程设计和系统集成、现场安装调试、运营技术支持和售后服务在内的多个环节。在工业料液分离和膜法水处理行业，客户对于解决方案提供商最常见的要求是供应商或投

2、标企业具备相关拟投标行业的项目实施经验。公司作为国内领先的工业料液分离和膜法水处理成套设备提供商，在制药工业、生物化工、食品饮料、石化冶金等多个工业子行业领域积累了大量的项目实施经验，在承接项目和投标过程中具有较强的项目实施经验优势。高质量综合服务收获客户信任。公司注重对客户的持续服务，建立了覆盖主要客户的技术服务团队，能够积极响应客户的售后服务需求，及时解决客户在生产过程中，与主要客户建立了长期、稳定的业务合作关系，积累了大量优质客户。透彻理解市场需求，不断扩展应用领域。90 年代末期，公司发展初期的主要业务是为生物医药企业提供料液分离设备，当时正值国产抗生素、维生素、氨基酸等产品产能激增，

3、逐渐实现进口替代的关键时点，公司也因此随下游行业的发展共同成长起来。公司一直积极寻找膜工艺在不同行业的应用空间，将工业分离业务逐渐扩展至更广阔的领域，以抹平由于客户行业单一化带来的业绩周期性波动影响。举例而言，2020 年公司维生素C 工业分离膜设备收入大幅减少，其他领域的收入确认也由于疫情影响有所延期，但由于“0 糖0 脂0 卡”饮料概念的兴起，赤藓糖醇等功能性糖醇行业迎来了扩产高峰，公司成功承接了多个相关项目，使得2020 年工业料液分离收入虽较2019 年维生素C 景气时期下降明显，但较2018 年仍保持增长。公司在盐湖提锂、核电厂放射性金属提取、稀土的分离提取、化工产品的分离提纯等领域均有项目开展，打开新的应用领域。而在传统优势领域食品饮料、生物医药等方面，公司也提前布局了功能性保健食品、纤维蛋白、胰岛素等方面的工艺技术，随着公司原有客户从中低端制造到高端制造的发展升级，公司业务也将迎来新的成长。