鹿得医疗-家用医疗器械ODM领军企业全面布局迎发展-211011（28页）.pdf

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1、公司下游渠道目前以境外市场为主要销售区域。公司下游渠道销售模式主要分为 ODM模式、自有品牌销售和贸易经营模式，ODM 模式为公司的主要销售模式。截至 2021H1，境外营业收入占比 88.01%。ODM 模式帮助打开国际市场。公司具有良好的生产技术，生产产品符合国际市场质量要求。但受制于品牌影响力不足，以自有品牌方式开拓国际市场难度较大。与公司合作的品牌运营商则经过多年的经营积累，已经在其经营的区域形成了较强的品牌影响力，以ODM 模式与品牌运营商合作，可使公司快速进入国际市场。截至 2020 年，公司前五大客户均为 ODM 模式客户，分别为 Little Doctor、Medisana、M

2、alacca、SVS、Cardinal。此外合作客户还包括 Dittman、GF、CIGA、Innoliving、Spengler 等海外知名品牌商，合作期限已有数年。家用医疗器械在资质认证、生产技术、研发创新、营销渠道、品牌影响力等方面都有较高的壁垒，需要投入大量的资金和资源。公司发展初期，规模小，资金少，难以同时开展多方面的建设。通过 ODM 模式，公司将营销渠道和终端市场开拓交由品牌运营商负责，直接降低了公司的运营成本。由此公司便能够将资源集中用于研发和生产，有利于公司集中资源更快地提升研发创新能力和技术水平，形成自有核心竞争力，为长期持续发展奠定坚实基础。自有品牌助力公司升级发展。随着

3、经营规模的扩大和整体实力的提升，公司需要谋求更高层次的发展。发展自有品牌产品，是全面提升公司市场影响力的重要战略途径之一。受产业政策导向、人口老龄化、人民生活水平的提高和技术进步多重因素的影响，我国家用器械市场前景广阔。未来公司将进一步加大境内市场营销力度，积极传播、推广公司自有品牌，扩大市场销售份额，提升自有品牌价值，为公司利润创造新的增长点。公司资质齐全，专利众多。目前，公司已取得国家知识产权局授权的专利 74 项，其中发明专利 6 项，拥有多项自主研发的核心技术，包括血压表自校准、膜盒式压力传感器自动化生产、血压表防震、听诊器悬浮变频膜片、血压测量算法、零点和满度自动校准、压缩式雾化器降

4、噪等技术;通过了 FDA、510 (K)、ISO13485、CE、ESH、BIHS 等多项国际认证;获得了 2011 年荣获高新技术企业称号，2013 年公司旗下品牌“西恩”血压计被认定为江苏省名牌产品，2015 年西恩品牌荣膺江苏省著名商标，2019 年鹿得医疗被认定为江苏省专精特新小巨人企业。公司精选层公开发行募集资金 1.39 亿元，募投项目分别为医疗器械产品及配件智能升级技改项目(拟投入 0.63 亿元)、研发中心建设项目(拟投入 0.33 亿元)、鹿得大数据新零售项目(拟投入 0.31 亿元)。后疫情时代，家用医疗器械有望成为公司在国内市场销售瓶颈的突破口，随着新零售模式的建立以及产

5、能的提升，公司有望迎来业绩的高增长。医疗器械产品及配件智能升级技改项目：有望促进公司向智能化制造及经营的目标迈进。公司现有产品中，技术水平好、生产规模大、竞争力强的产品主要有机械血压表、电子血压计、雾化器、听诊器。其中机械血压表和听诊器的市场空间和增长速度相对较低，电子血压计、雾化器的市场空间、应用前景和增长速度显著高于机械血压表和听诊器。因此未来，在保持机械血压表增长的同时，电子血压计和雾化器有望快速增加。研发中心建设项目：有望提升新产品、新技术的研发创新能力。医疗器械行业作为技术密集型的高技术产业，需要较高的研发投入，才能始终保持着较高的研发水平。为进一步提升研发和自主创新能力，改进生产工

6、艺，公司需要购置先进的研发设备及检验检测设备，改善研发条件和环境，提高综合研发能力。为此公司募资拟建设电磁兼容性实验室、产品型式实验室、声学实验室、静音室、量测综合实验室、电路实验及调试工作室等一系列高规格实验室，并在此基础上重点针对一系列新产品和技术课题进行研发和改进。同时通过吸引高水平技术人才，密切追踪行业技术发展最新需求，积极开展前沿技术研究，增加技术储备，促进技术升级。鹿得大数据新零售项目：有望完善和提升公司的产品销售体系，改善公司整体业务结构。公司过去主要以 ODM