联网电商行业一文看懂子不语招股书：跨境赛道高速增长“产品力+渠道力”助扬帆起航-211010（37页）.pdf

上传人：半声

编号：53557

2021-10-11

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1、可支配收入水平及消费开支增加，客户对服饰和鞋履产品的需求变得多元化，由满足功能要求至体现社会身份、培养客户购买频率的可观增长及产品价格增加、刺激市场繁盛。一般而言，客户对服饰和鞋履产品的购买频率远大于其他非必需消费品，显示客户的庞大持续新需求及市场前景兴旺。由于服饰和鞋履行业的竞争格局极度分散，服饰和鞋履产品卖家可透过提供高质量及设计良好的产品于相关市场分部把握新兴机遇及实现迅速成长。由于互联网渗透不断增加(尤其是移动终端)，服饰和鞋履产品卖家能够接触更多潜在客户。同时，更多的终端客户习惯网上购物。栽培客户的网上购物习惯已因付款过程及产品展示过程的数字化而加快。直播视频及短视频的兴起及

2、普及化逐渐取代传统面对面销售，解决服饰和鞋履产品网上销售的痛点。此外，习惯网上付款方式的人数日益增长，进一步增加电商销售渗透。随著仓储、物流、运营服务等配套服务日趋专业化，卖家可以通过将某些非核心环节外包，专注于自己的核心竞争力，从而降低运营、产品采购及配送成本，提高运营效率及提升利润率。利用国内积累的服饰及鞋履产品生产资源，以及发达国家成熟的本地化仓储及配送服务，中国卖家能够整合国内外从上游到下游的资源。初期阶段，为及吸引海外客户，中国卖家往往按低价提供高质量产品，对跨境出口B2C电商服饰和鞋履市场构成高度同质化特性。长远而言，中国卖家努力提高产业链各环节的效率，提高自主设计能力，并不断推出新产品以满足市场不断变化的需求。预期效率较低及行业专业知识较少的中小型市场参与者将被淘汰出市场，从而进一步提高市场集中度。

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