知瓜数据：化妆品行业品牌拆解-珀莱雅（30页）.pdf

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1、珀莱雅重视淘宝直播布局，在统计时间内共投放5位超头部主播直播间，但与国际巨头品牌相比，投放力度还有上升空间。在此期间内，投放薇娅直播间商品共4件，其中销量最高商品是【烟酰胺面膜】，这与面膜作为化妆品商品中需求量最大的商品有着不可分割的关联，并且营销活动是刺激消费的重要因素。此期间在李佳琦直播间投放2次，且为同一件商品，营销活动也相同。其中3月4日销量最高，这得益于电商节日的促进。珀莱雅在烈儿宝贝直播间投放数量也相对较多，其中销量最高的商品为【帆船防晒霜】。除此之外，商品【解渴面膜】在雪梨、金星、烈儿宝贝直播间都有陆续亮相，成了超头部主播直播间热销的商品之一，并且，通过超头部和自播店铺发力，此件

2、商品持续攀登TOP1。从超头部主播带货时间来看，同时投放多个直播间并不是珀莱雅布局淘宝直播的主要营销策略，但通过超头部主推爆款快速让商品出圈，进而让品牌更大程度的曝光。投放电商渠道上，我们不难发现，珀莱雅投放抖音和快手的商品具有相似之处，说明通过抖音和快手主推爆款，让品牌声量推上高度是珀莱雅的营销策略。并且投放抖音主播与淘宝主播异曲同工，同样通过超头部及明星主播发力，通过他们的粉丝基础促进商品转化。小红书作为美妆博主聚集地，并且是内容种草的渠道之一，不仅能提高产品声量，还能带动品牌内其他产品的销量。从投放主播来看，投放小红书上仅通过头部和腰部达人来达到商品转化，在知名博主和KOL博主的投放上还

3、有很大提升空间。从珀莱雅近3个月销量趋势来看，商品投放力度、商品数投放最多都集中在1月份。1月份是全品类年前冲刺的重要时间段，消费热情较高。从投放主播分布趋势上来看，珀莱雅主要通过足部主播进行推广和宣传为主，迅速拓展品牌声量和曝光量，并在电商节日时间节点和超头部主播携手合作快速出圈。由于每个平台区域使用存在差异，这也导致每个平台消费区域也有独特的侧重。抖音和快手消费人群主要集中在华北、华中和华东一带，这与地域使用娱乐APP消遣有着一定的关联，而淘宝消费者主要集中在华南地区，华南地区作为互联网行业主要枢纽，促进当代年轻人互联网行为习惯，也刺激了淘宝的消费热情。其中点赞平均数为377、收藏平均数为152、平均评论为57 共有10篇笔记互动量超过本时间段下小红书平台所有商业笔记的平均投放互动量，其中爱自己的方式，你get到了几个?的互动量最高，为4,045。