巨量算数：新消费品牌增长方法论-品牌营销和生意增长（56页）.pdf

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1、初期的新消费品牌将面临冷启动挑战，GMV 和营销费用不足，难以有效触达目标人群，且品牌认知度低。于是，如何在短时间内完成销量激增和高价值人群的初始积累，快速渡过新手村，是新消费品牌亟需探讨的首要命题。品牌在入局之初，面对碎片化的传播环境，应布点多元转化链路，汇集全渠道流量，促进高效成交。一方面，以抖音作为营销高地，通过效果广告引流至其他电商平台，借助云图与站外平台联合建模优化广告效果;一方面，把抖音作为品宣和交易的核心场，通过“短视频 + 自播”与抖音电商形成站内交易链路，更高效拉升 ROI，转化起量的同时沉淀内容与粉丝，多倍放大站内流量带来的价值。新品上市初期，抢滩流量高地的同时，营销也愈发

2、的长效化全链化，品牌需要构建从广告投放到内容营销，再到交易场景的一体化经营全链，而链路的核心阵地是企业号 / 品牌号。作为品牌在抖音的私域阵地，通过精细化运营手段积累人群和品牌资产。另外，通过深度连接电商小店，为品牌提供号店一体的全链路能力，让需求激发和转化路径变得更短链更高效，生意阵地的链路变得更完整，流量的利用也变得更高效。品牌可建立自播矩阵，实现多品牌店铺直播联动，多倍放大镜为品牌引流。通过每日固定时间开播，借助与粉丝的互动及即时直播福利，激活老粉复购;开展与不同类型的明星、达人直播间合作，引流新粉快速起量，逐步加固品牌粉丝流量池。短视频作为广告带货与达人带货的重要转化节点，一方面借助明

3、星、KOL 与 KOC 等不同分层的内容进行广泛触达，加深品牌认知与粉丝转化;另一方面广告直接带货，快速引入商域流量保证 ROI。打通内容流量与广告流量，助推生意多次成交。抖音电商将广告投放功能整合至巨量千川中，品牌可以在巨量千川平台一站式实现多样化的广告投放目标。无论是直播还是短视频，不同内容素材在不同时间段的数据表现都会上下波动，巨量千川具备实时数据检测及广告策略调整的能力。通过品牌广告、直播推广及商品推广满足品牌的不同营销需求 ; 在电商转化方面，支持浅层转化目标 ( 观看、互动、停留 ) 及深层转化目标 ( 短视频商品购买、直播下单 );配合商家店铺的不同营销场景，助力新店开业、新品发布、节点大促、爆款发掘等商家成长全过程。