2021年按摩器行业市场供需现状分析及倍轻松生产模式渠道优势研究报告（50页）.pdf

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1、消费者对智能按摩器具的消费认知水平正在逐年提升，但从整体上看，当前按摩产品的使用效果较用户心理预期尚有差距，产品技术较潜在需求有待进一步提高。 .用户对按摩产品的认知水平逐渐提升。当前消费者对智能按摩器具的关注度已在起势，根据头条指数显示，近年来按摩器搜索指数逐步走高，对比搜索指数与近期火热的洗地机相近，反映了消费者对智能按摩产品的逐步认知提升，及市场扩张趋势。整体按摩产品使用效果尚待提升。进一步探究按摩产品的使用评价，可看到当前整体产品仍有提升空间。通过整理按摩器具头部品牌在京东官方旗舰店的用户评论，可发现产品差评主要集中在产品故障与按摩效果上，整体小型按摩器出故障占差评的22%，而对使用效

2、果的差评(没效果、不舒服、功能不好、力度过轻/重)合计占比 44%，这尚是以头部品牌主要产品为代表的儿童及，叠加长尾小品牌整体赛道问题或将更为严重。近三年市场监管总局对按摩器具抽查的不合格率均在 30%以上。综合说明当前按摩器具赛道良莠不齐，产品标准、技术优化仍未健全，使用效果远达不到用户心理预期，因此提高按摩器具产品技术的使用功效，产品技术创新及产品工艺质量是未来竞争的关键所在。小型按摩器品牌众多，行业竞争复杂。当前我国按摩器具行业正处快速成长期，市场参与者众多，大小企业数量超过 3000 家。除专注小型按摩器的倍轻松、SKG 等企业外，既有以按摩椅起家的奥佳华、荣泰等大型按摩器具龙头，也有

3、网易严选、乐范等互联网公司，同时还包括海外家电企业以及国内其他代工企业，行业竞争较为复杂且激烈。眼部、颈椎按摩器为市场主流产品，倍轻松实现全品类覆盖。基于此前统计，眼部、颈椎等按摩产品为主要需求及当下主要规模品类，各类企业均有布局。在此基础上，倍轻松在深耕眼部、颈部等主流按摩器具的基础上，实现了对小型按摩器品类的全覆盖，将有助于公司市占率的持续提升。按摩品类众多，整体集中度不高。以阿里系电商数据看，整体按摩器材行业中，SKG与倍轻松分别占比 15.4%和 8.9%，合计份额 24.3%，此外众多品牌份额均低于 4%， CR10 合计也仅37.3%，赛道整体集中度较低，市场处于初期阶段。从细分品类来看，倍轻松在眼部、头部等按摩产品份额更高，其市占率分别达到25.7%、 47.5%。而在颈-腰椎按摩领域SKG 份额较高，以29.6%的市场份额占据第一，倍轻松则为 9.3%。考虑到 SKG 主打线上，而倍轻松在线下渠道占有相当份额，其线下营收比例超过50%，故倍轻松在各类细分赛道的全渠道市场份额应有更高表现。