口腔医疗服务行业深度报告：详解口腔专科市场探寻连锁化率提升之路-210930（43页）.pdf

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1、单店规模偏小，资金门槛较低。口腔医疗机构多数规模较小，牙医独立经营或由 2-4 名牙医合伙开办小诊所的业态较为常见。以 6 台牙椅的诊所为例，面积约 450-500 左右，筹建期6 个月，前期投入约在 300-600 万元之间，其中房租开支 25-70 万元，装修费 120-240 万元，医疗设备投入 120-200 万元(占比35%)，培训期医护人员工资 30 万元，宣传启动资金 50 万元，前期投入共300-600 万元。前期投入受机构定位和所处城市地段的影响，高线城市和核心商圈的单位租金成本较高，定位高端的口腔机构支付较高的装修和设备支出，拉高前期投入;社区门店投入低，不考虑培训期薪酬和

2、宣传资金的前期投入可控制在约 200 万元，资金门槛较低。30 台牙椅规模口腔医院前期投入约为 1500-2300 万元。30 台牙椅门店已经属于单体规模较大的口腔医疗机构，面积约 2000-2500 左右，筹备期租金支出100-300 万元(占比 6%-12%)，医疗设备投资约 800-1100 万元(占比 50%)，装修费支出约 500-750 万元(占比30%)。人员配备方面，牙医 20 名，牙医与牙椅的比例约为 1:1.5，护士等其他医疗技术人员的数量约 30 名，其他人员 10名;医疗条线人员需提前储备和培训，假设储备和培训期 3 个月，期间牙医工资 1.5 万元/月，护士等工资 0

3、.75 万元/月，得到筹建期人工薪酬开支 80 万元。牙科高值设备较少，设备投入整体可控。据恒伦医疗披露的口腔医院设备投入清单，单价超过 5 万元的设备较少，投入金额整体可控。且恒伦医疗采购的影像设备、数字化口腔设备均为高价品牌，其他机构开店的设备投入可以更低。口腔医疗机构实现盈亏平衡时间的差异较大，通策医疗近年新开分院盈亏平衡时间约 0.5-1.5 年。据中国口腔医疗招股书，1-5 名牙医的口腔诊所追求 1 年内实现现金流平衡，预计 1-2 年实现盈亏平衡、3-4 年收回投资;20 至50 名牙医的口腔医院预计 4 年实现盈亏平衡、7 年收回投资。不同公司下属门店的盈亏平衡时间存在较大差异，

4、通策医疗单店表现优秀，旗下口腔分院的盈亏平衡时间由 1-4 年进一步缩短至 0.5-1.5 年;同时行业内也存在盈亏平衡周期较长或长期亏损的门店。牙医是口腔医疗服务的核心生产要素，普遍领取绩效薪资，对收入分配的议价能力强。收入端：牙医自带流量，口腔诊断及拔牙、修复、根管、种植、正畸等治疗服务均高度依赖牙医的经验和操作，牙病高复诊率、潜在高复购率、伴随人全生命周期等特点使得牙医易于与患者建立信任、积累患者，成熟知名牙医能够不断吸引老客户复购和新客户就诊，帮助机构快速实现收入爬坡。成本端：牙医对收入分配有较强的议价能力，且牙医创业现象十分普遍，口腔机构需要尊重医生的利益诉求，为医生搭建能够不断实现自身价值的平台，才能在吸引和留住医生。医护薪酬制度案例：(1)温州口腔医院：牙医绩效为部门利润的一定百比例。护士亦享有按其所协助牙医绩效固定百分点计算的相关绩效。(2)徐宏峰院长：医生创收减去材料成本、医院牙椅等公摊成本，形成和医院分成的比例，约 10%15%。