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腾讯研究院：数字社交圈里的白酒“新”消费（39页）.pdf

上传人：半声编号：52893 2021-09-27 PDF PDF 39页 4.09MB 24张图表

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消费者和白酒行业在触达-沟通-转化-交易四大环节中都存在显性痛点。消费者主要因是否正品、价格透明度而产生顾虑。白酒行业则由于难以深入理解消费者而面对一系列的链路转化难题。数字化营销能在各环节上为白酒行业提供支持，逐层击破，实现顺畅高效的交易闭环。通过精准有效的沟通平台/渠道+精准的优化算法，实现多元丰富的互动模式，降低消费者防御心理，深度占领消费者心智。助力品牌实现多元推广目标，如通过表单链路，找到目标人群，引流沉淀到公众号或者社群，持续唤醒，激发活跃度。通过直接有效的链路+丰富的工具实现便捷高效的交易通路，减少跳转和流失，守好最后临门一脚的交易达成率。如利用小程序、直播链接实现购买转化，打造交易的闭环。

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报告速读

本文主要从白酒行业在数字化时代下的消费变化、消费者人群画像以及数字化营销策略三个方面进行了阐述。首先，文章指出白酒行业整体产量虽有所下滑，但民众对白酒行业的关注度却持续攀升，白酒话题在社交圈中的热度高企。同时，白酒消费人群覆盖广泛，消费升级趋势明显，白酒的社交属性也更为凸显。其次，文章通过分析腾讯营销大数据，提炼出白酒市场的六类典型消费人群，包括活跃中老年、新入圈年轻人、拼搏打工人、高线新中产、高端商务人士以及新势力女性。这些人群在饮用动机、饮用场景以及决策链路等方面各有特色。最后，文章提出了白酒行业数字化营销的策略，包括实现最大化触达、打造个性化内容、深度植入品牌理念、实现多元丰富的互动模式、助力品牌实现多元推广目标、通过直接有效的链路实现便捷高效的交易通路等。综上所述，本文深入分析了白酒行业在数字化时代下的消费变化、消费者人群画像以及数字化营销策略，为白酒行业提供了有益的参考。